• 注册
  • 发布
  • APP下载安卓
  • 注册
  • 运营类 运营类 关注:3 内容:3

    70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

  • 查看作者
  • 打赏作者
  • 当前位置: 飞优网 > 好书推荐 > 运营类 > 正文
    • 1
    • 运营类
    • MarTech·小白
      精神小伙
      为了响应广大营销老友的呼声,我们邀请了70位To B增长官,他们每人给To B市场人推荐了一本好书,大家快快收藏,快快转发给有需要的人!

      豆瓣帮不了你的事,我们帮你做了!

      当然啦,作为这种有意义的活动的发起人,同时也是To B CGO创始人强哥,肯定要冲在第一线哈哈,所以强哥先来抛个砖吧,玉都在后面。

       

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:朱强
      企业职位:To B CGO 创始人
      书名:《让创意更有粘性》
      作者:奇普·希思
      推荐理由:
      这是一本需要反复阅读、常读常新的好书,作者将教你如何把信息打磨得极度易于传播,我们To B市场人常常苦于做出内容却没办法获得大量传播,看完这本书,你将领悟传播的心法,再配合《疯传》一起来读,你将获得传播的奥义。

       

      1

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

      推荐人:邹杨
      企业职位:明源云集团 品牌市场中心总经理
      书名:《暗趋势》 
      作者:王煜全
      推荐理由:
      相当于一张科技地图,讲了11个科技浪潮:量子计算、云计算、物联网、5G、AI、工业机器人、自动驾驶、大航天时代、混合现实、新材料、生物医疗,以及背后的商业机会。书中提到范式转移倒是可以好好学学。帮助市场人学会面向未来去思考。

       

      2

       

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!
      推荐人:何润
      企业职位:致趣百川 CEO
      书名:《三体》
      作者:刘慈欣
      推荐理由:
      个体也好,组织也好,认知的迭代有这么一个SOP:首先360度获得内外部的信息,包括正负反馈,尤其是负反馈,往往负反馈比正反馈会让自己成长更加陡峭,单纯的正反馈信息量其实很小,然后有判断力和勇气做出正确的决策,有智慧和执行力将决策落地直到结果达成。这个SOP的起点就是要获取信息的面够广够深,老祖宗说的知己知彼也是如此,要做到这一点必须开放。获取信息的时候,需要足够谦逊。《三体》里提到,弱小和无知不是生存的障碍,傲慢才是,就是这个道理。
       
      3
      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!
      推荐人:金亦治
      企业职位:Ping++ CEO
      书名:《弱传播》
      作者:邹振东
      推荐理由:
      这本书里有几个基本理论,第一,现实的强者都是传播的弱者。第二,舆论是没有道理可言的,讲道理就输了。第三,份量轻的东西才具有传播穿透力。第四,主旋律最不容易传播。善弱者,真强者。就是说懂得示弱的人,懂得站在弱势群体一方,才是真正的强者,才是懂得在舆论传播世界里最大化影响力的人。
      4
      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!
       
      推荐人:张艳
      企业职位:Bizmeme 创始人
      书名:《用户的本质》
      作者:史蒂文·范·贝莱格姆
      推荐理由:
      本书阐述了数字化营销时代中,人与人之间的互动成为稀缺元素,积极的用户关系需要追求数字效率及人性化的体验。
      5

       

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:吴昊
      企业职位:《SaaS白夜行》主理人
      书名1:《订阅经济》
      作者:左霆
      推荐理由:
      未来是订阅的时代,做SaaS先弄懂订阅经济。

       

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      书名2:《跨越鸿沟》
      作者:杰弗里·摩尔
      推荐理由:
      科技创业圣经,学会初战胜利后如何进入大众市场。
      6

       

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:黄海钧
      企业职位:toB Brand主创人、前纷享销客高级副总裁
      书名:《B2B品牌管理》
      作者:菲利普·科特勒 / 弗沃德
      推荐理由:
      品牌管理类书籍可谓汗牛充栋,然而讲B2B品牌的书籍却乏善可陈。营销大师菲利普·科特勒的《B2B品牌管理》几乎可称为开启To B市场人品牌认知的“孤本”。
      7

       

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:鲁扬
      企业职位:销售易 市场副总裁
      书名:《道德经》
      作者:老子
      推荐理由:
      不读《道德经》,就不知中国文化,不知人生真谛——这句话当真是鲁迅说的。治国如同烹鲜,营销又何尝不是。对于To B市场人,除了专业类书籍外,也建议在黄老之学中领悟古人的玄妙智慧与辩证之法。
      8

       

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:Bonnie
      企业职位:To  B CGO联合发起人
      书名:《营销革命4.0》
      作者:菲利普·科特勒著
      推荐理由:
      尽管我们都从事营销行业多年,但时常还是会被快速多样的变化而震撼。《营销革命4.0》以大数据、社群、价值观营销为基础,讲述企业将营销的中心转移到如何与消费者积极互动、尊重消费者作为“主体”的价值观,让消费者更多地参与到营销价值的创造中来。指导我们迎接信息技术革命和消费者新需求带来的变化,让营销人更好地应对数字权力转交和掌握数字连通的机遇,并把它们转化为优势。
      9

       

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:莫雅茜
      企业职位:纷享销客 用户运营总监/To B CGO联合发起人
      书名:《营销管理》第15版
      作者:菲利普·科特勒/凯文·莱恩·凯勒
      推荐理由:
      这是一本被誉为移动互联网时代的“营销圣经”,而我认为,这是在营销领域专业选手必备的珍藏读本之一。在通读全书的过程中,结构型的理论+丰富的教学案例让人充满了探索的欲望,不断扩展和颠覆读者的营销创新逻辑。最为推荐给B2B营销人阅读的章节是:获取营销洞见、建立强势品牌、传递价值。在启动某个大项目前,翻阅此书对应的章节,一定能给到你不一样的启发。By the way,教研本读起来更有趣。
      10

       

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:张天宇
      企业职位:云听CEM 市场总监/To B CGO联合发起人
      书名:《Building Great Customer Experiences》
      作者:Palgrave Macmillan
      推荐理由:
      当下客户决策已经不再是流量和套路为王,而是真正回归产品与服务和客户体验本身。通过建立伟大的客户体验,才是品牌能长久保持生命力的真谛。
      11

       

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:龚志浩
      企业职位:腾讯EC 市场副总裁
      书名1:《思考快与慢》
      作者:丹尼尔·卡尼曼
      推荐理由:
      优先推荐这本书,做市场营销是研究消费者决策背后的艺术和科学,本书从科学角度论证了人脑在决策时“系统1”和“系统2”是如何起作用的。最后,作者作为心理学家获得了诺贝尔经济学奖,你不好奇吗?

       

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      书名2:《数学之美》
      作者:吴军
      推荐理由:
      文科生懂点数学通识很有必要,把现实问题用抽象思维来理解是一个很好的锻炼方式,书有点难度,慢慢啃,有余香。
      12

       

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:Miranda
      企业职位:星环科技 市场部总经理
      书名:《苏世民:我的经验和教训》
      作者:苏世民
      推荐理由:
      优秀的市场人既是技能多面手,又是项目的CEO,这本书沉淀了智者的人生经验,帮助你明白如何成长为十分的人才。
      13

       

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:杨岚钦
      企业职位:神策数据 市场副总裁
      书名:《创新的扩散》
      作者:埃弗雷特·M.罗杰斯
      推荐理由:
      这本书,是营销学和传播学领域的入门必读书籍,第一次读是大学期间、最近一次是我的CEO桑文锋先生又给我推荐了这本书;由于时间太久远,以至于自己都忘了自己读过,重读此书看到罗杰斯的扩散对象分类的经典模型(创新者、早期采用者、早期大众、晚期大众和落后者),才召回了自己对该书的记忆。第一次读这本书,学到的是创新扩散理论和基本概念(比如“意见领袖”);近期重读此书,对于自己在神策这五年的营销实践,有了新的共鸣感和启发,书中系统性的介绍了新产品或新技术传播的思路和方法、传播对象细分特征和应当如何界定、以及如何构建适合企业业务特点的传播网络。从事营销工作多年以后,我一直觉得 To B 营销的魅力在于,你需要让一个组织建立起全方位心智认知、而不只是单个人,才能真正实现营销闭环转化,这就要求每一个 To B 市场人需要具备更广泛的行业通识性和专业性知识的积累、以及科学营销体系的建立,才能真正实现 To B 营销的价值。
      14

       

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:Lawrence
      企业职位:金蝶集团 品牌市场联席总经理
      书名:《赖声川的创意学》
      作者:赖声川
      推荐理由:
      同步配合许知远在十三邀里面对赖先生的访谈。To B营销的实效,其实对创新创意有更高要求,既要深得人心使对方信服,又要触发留资与合作行动。B2B的未来,必然将由那些敢于不断创新和颠覆的人所推动。
      15

       

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:Chris
      企业职位:创略科技 CMO
      书名:《离经叛道:不按常理出牌的人如何改变世界》
      作者:亚当·格兰特
      推荐理由:
      “离经叛道者,需要不趋同地去创造新想法,驾驭创造力并改变世界。”营销也人需要不断地舍弃过去的认知,与不确定性相处,实现创新价值落地。本书审视创造力时选取的一些关键视角非常独特,为营销人焕发新鲜思考提供了有趣的机会。
       
       
      16

       

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:Iris
      企业职位:腾讯千帆
      书名:《SaaS创业路线图》
      作者:吴昊
      推荐理由:
      To B营销方法论多译自美国,这本书结合中国许多企业的实战经验,从底层理论逻辑设计到实战中的落地方法论,都很有启发。
      17

       

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:刘晓崴
      企业职位:百度观星盘&百度指数 市场负责人
      书名:《The Model thinker》
      作者:斯科特佩奇
      推荐理由:
      这本书讲述了如何用模型思维来理解复杂世界。书中给出了市场传播,市场定位等多场景的模型应用,也探讨了诸如“怎样对人建模”“模型的主观选择”等更为底层的问题。是To B市场人营销工具箱的极好补充,又给我们提供了许多在模型层面如何做到“知行合一”的有效建议
      18

       

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:高亮
      企业职位:Infosys大中华区市场总监
      书名:《赢》
      作者:杰克韦尔奇
      推荐理由:
      作为职业生涯在GE起步的我,向所有希望不断进取发展的B2B同仁们推荐《赢》。韦尔奇结合亲身管理实践及大量鲜活的案例,将其在工作与生活中“赢”的智慧倾囊相授,内容涉及商务活动的诸多层面,包括商业生活的要旨、企业领导的管理智慧、普通员工的求职与晋升之道,乃至如何实现工作与生活的平衡。
       
       
      19

       

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:钱骥华
      企业职位:石墨文档 市场合伙人
      书名:《中层领导力》
      作者:约翰·C. 麦克斯维尔
      推荐理由:
      如果市场人要持续成长并破圈,需要学习管理者思维和视角,并懂得如何真正团队管理,增长只是结果。

       

      20

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:谷海松
      企业职位:博雅立方 SEO业务总监
      书名:《获客》
      作者:何润
      推荐理由:
      To B类型的商务服务产业,相对来说受众肯定同C端基数有天壤之别,尽管中国有几千万的商业主体,但是To B企业在争夺的其实就是优质的几十万客户而已。低成本的获客方式,高效的获客方法论,相信你们可以在本书里能摸透很多。
       
      21

       

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:毛琳
      企业职位:支付宝 To B市场总监
      书名:《人类群星闪耀时》
      作者:斯蒂芬·茨威格
      推荐理由:
      To B是一个靠时间积累护城河的领域,耐得住寂寞,扎得下根潜行就能积累自己的护城河,会销、案例、权威证言的三板斧之下并不只是干瘪的逻辑,To B营销的To C传播化的背后,是视人为人,To B背后是人性的洞察和人文的隐喻,《人类群星闪耀时》背后讲述的就是颠覆性历史背后的上帝之手,一代人的星陨,必然将铺开下一代人的黎明,星火不灭,薪火相传。To B背后的人文隐喻和表达同样是所有To B人的必修课,有趣有料的表达背后才能成就生生不息的To B未来,愿每个To B市场人都是一个会讲故事的老法师
      22

       

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:唐志
      企业职位:合合信息 运营总监
      书名:《疯传:让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》
      作者:乔纳·伯杰
      推荐理由:
      7年前读到,惊为天书,从此用它来给To B营销创意打分,如果与书中的STEPPS六原则对比,能符合2条,那离疯传就不远了。
      23

       

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:小黑羊
      企业职位:特大号 创始人
      书名:《社会心理学》
      作者:戴维迈尔斯
      推荐理由:
      很多优秀的营销,源于对受众心理的精准把握。非常经典的一本大部头,值得细读。
      24
      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!
       
      推荐人:唐大欢
      企业职位:环信 市场副总裁
      书名:《社会心理学》
      作者:戴维·迈尔斯
      推荐理由:
      市场人的终极奥义是占领用户心智,那我们如何窥探用户的真实内心?《社会心理学》这本美国700多所大学采用的教材会给您启发。
       
       

       

      25

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:宋星
      企业职位:纷析数据 创始人
      书名:《数据赋能》
      作者:宋星
      推荐理由:暂无
      26

       

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:彭罕妮
      企业职位:思享营销咨询 创始人
      书名:《像品牌大师一样思考》
      作者:卡尔蒂凯耶·孔佩拉
      推荐理由:
      这本书集结了世界上最优秀的品牌大佬、业界领袖和学术大牛的观点。对赛道选择(定位)、社群、客户真实需求、品牌情感等等有非常新锐并深刻的见解。书名是真的俗,翻译是真的好,推荐。
      27

       

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:管震
      企业职位:微软(中国)首席技术顾问
      书名:《理解增长》
      作者:道格拉斯·洛西科夫
      推荐理由:
      推荐《理解增长》这本书,读这本对世界增长的动力有着极其深刻而生动的描述的书让我有看《权力的游戏》一样的畅快感,当然这本书也和《权游》一样有个一言难尽的后半截。正好,增长的未来不应该是一本书能写出来的,而正是各位施展想象力的地方。
      28

       

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:敖晓
      企业职位:中兴通讯 品牌规划部部长
      书名:《所有问题七步解决》
      作者:查尔斯·康恩、罗伯特·麦克莱恩
      推荐理由:
      解决复杂问题的能力是如今个人和企业的核心技能,也是适应快速变化的重要方法。本书为麦肯锡公司两位前合伙人的著作,七步解决问题法能让人在碰到从战略商业决策到社会难题再到个人生活难题等复杂问题时,都能快速明晰思考方向和解决思路。七步法解决问题分为7个步骤,分别是“定义问题→分解问题→排序优先级→制定工作计划→分析问题→综合分析→阐明观点”。全书内容高度可视化,采取了大量的逻辑树进行案例分析研究,易于理解和真正掌握。
      29

       

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:李林波
      企业职位:蓝标在线 COO
      书名:《超级链接》
      作者:腾讯
      推荐理由:
      超级链接本质是一种以客户为中心的经营方式,对于在数字化转型之路上探索的企业来说,它的价值包含但不限于以下几个方面:
      1超级链接是超越流量思维,回归客户价值经营,让每个企业拥有可见可管理的客户关系网。
      2超级链接是将客户营销和服务融为一体,使每一个客户触点更有温度和服务效率。
      3.用超级链接的视角重新审视营销,重塑客户信任,激活客户兴趣和转化。
      4.超级链接是企业数字化转型的极简解法,让客户驱动生意增长和生意变革。
      关于这本书还有很多无法被量化的信息价值,静待与自身的产业知识相结合后发光发热。
      30

       

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:李晶晶
      企业职位:海悟科技 市场部总经理
      书名:《365日创意文案》
      作者:WRITES PUBLISHING
      推荐理由:
      这本书汇集了日本近年来的优秀广告创意文案,每日一张,文案的背后充满生活智慧与哲理。日本产品享誉全球的背后,是这种对用户诉求敏锐的洞察力,与受众的共情力和同理心。而这恰恰是所有营销工作的基础,同时也是很多To B营销人所欠缺的。

       

      31

       

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!
      推荐人:陈珂
      企业职位:乐普通盈科技 行业发展总监
      书名:《营销和服务数字化转型》
      作者:杨峻
      推荐理由:
      大客户管理有五要素:如何判定大客户,谁负责大客户,如何管理大客户,客户策略和战术,以及如何动态评估。四类个体画像维度,五类客户获取战术,三步客户提升战术,五种客户维系战术,亡羊补牢术、静制动战术等。

       

      32

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:孙冰
      企业职位:世邦工业集团 数字营销总监
      书名:《智慧营销》
      作者:阿黛尔·斯威特伍德
      推荐理由:
      这本书来自于美国分析软件公司SAS的数字营销转型实战。在推动世邦集团的数字营销变革过程中,这本书给了我和团队富有见地的指导,让我们坚定了数字化转型的信心,从被动到主动,从传统到现代,从割裂到整合,从响应到敏捷,这条路注定不顺利,但终将创造价值。

       

      33

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:加玮
      企业职位:加一私域合伙人
      书名:《认同感:用故事包装事实的艺术》 
      作者:吉姆·西诺雷利
      推荐理由:
      真相不是发生的事情,真相是我们认为发生的事情。故事而非理性才能营造对品牌最深的忠诚度。《认同感》里把产品包装分为USP(唯一销售主张)和UVP(唯一价值主张),通过品牌原型、故事、摘要、意义等方式,让客户从了解、相信到认同。

       

      34

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:陈小步
      企业职位:唯云传媒 CKO
      书名:《B2B品牌管理》
      作者:菲利普·科特勒
      推荐理由:
      这本书是营销大师科特勒和弗沃德合著的经典著作,强调了品牌化策略对于B2B企业的重要性和实战案例。这本书现在很难买得到。

       

      35

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:赵岩
      企业职位:致趣百川 市场总监
      书名:《优秀网站设计:打造有吸引力的网站》 
      作者:林奇(Patrick J.Lynch) 霍顿(Sarah Horton)
      推荐理由:
      少有的一本营销实战好书,我看了不下五遍,封面都磨损没了,这本书讲了很多网站层面的底层原理,比如F模型、倒三角、波因特眼球定律等,把那些我们日常认为美的东西完全论证,专业且实用。

       

      36

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:姜福建
      企业职位:小蓝本 COO
      书名:《苏世民我的经验与教训》
      作者:苏世民
      推荐理由:
      这是我读过对我影响最大的一本书,没有之一。这是一部关于创业、关于社交、关于成功的书。作为一个具有全球影响力的商业领袖,正如苏世民书中所说,如果你对追求梦想充满热情,如果你能勇往直前,如果你能以所学帮助到他人,那你的事业和人生注定是有价值的。作为To B市场人的我们,所做的一切就是用产品和服务为客户创造更多价值,这个价值不仅仅是产品层面,还包括你的行为和思想。

       

      37

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:Vicky
      企业职位:画龙科技 市场总监
      书名:《反脆弱》
      作者:纳西姆-尼古拉斯-塔勒布
      推荐理由:
      原本身处在乌卡时代的我们加上疫情的反复,使得这个时代已经变得越来越脆弱。我们不但要面对这些脆弱 同时要从这些逆境中变的更强大,获得更大的惊喜和收益。这才是所谓的反脆弱。阅读这本书 ,让我更坦然的面对意外和不确定,同时激发了我去学习、去掌握更多反脆弱的能力。

       

      38

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:朱磊
      企业职位:百望云 市场总监
      书名:《影响力》
      作者:罗伯特.B.西奥迪尼
      推荐理由:
      《影响力》是罗伯特.B.西奥迪尼在社会心理学方面的代表作。影响力的本质,是对人类思维的捷径习惯的利用,而作为营销人,还是很有必要去了解一下影响力武器为何有效、如何生效。

       

      39

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:沈立昀
      企业职位:奥哲网络 市场品牌总监
      书名:《社会心理学》第11版
      作者:戴维·迈尔斯
      推荐理由:
      营销是一场认知的争夺战,所以理解人类的思维模式以及群体和环境是如何影响着我们的决策,是一门必修课。

       

      40

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:沈丽璇
      企业职位:快快网络 品牌总监
      书名:《爆款文案》
      作者:关健明
      推荐理由:
      不管你做商务、运营、市场…… To B行业通用的能力是什么?我认为是站在客户的角度,快速提炼产品亮点的能力。关健明的《爆款文案》,用消费品行业的案例,教你“用文案销售产品”的思维,让你get到“说人话”的技巧。

       

      41

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:陈佑东
      企业职位:Moka 市场总监
      书名:《非暴力沟通》
      作者:马歇尔·卢森堡
      推荐理由:
      To B市场人在开展工作时,多是需要协作、沟通来推进的,《非暴力沟通》强调的四要素观察、感受、需要、请求,熟练应用将有助于我们和伙伴建立有效沟通,进而实现共赢(话半功倍),推荐阅读。

       

      42

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:Ann
      企业职位:礼享 CMO
      书名:《数字化转型》
      作者:陈雪频
      推荐理由:
      讲数字化转型,有深度、有案例、有工具。我的好几位市场总监朋友、微信读书、解放日报都推荐了此书。

       

      43

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:刘萌萌
      企业职位:科锐国际 市场总监
      书名:《赋能:打造应对不确定性的敏捷团队》
      作者:斯坦利-麦克里斯特尔
      推荐理由:
      在当下,不确定性已经成为常态,无论是我们的客户还是我们企业自身都需要和不确定性共处,并作出动态最优的选择。本书的管理运营法则,相信同样也为B2B市场营销人带来启迪。

       

      44

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:潘永焕
      企业职位:杭州雅顾科技 CMO
      书名:《新解决方案销售》
      作者:Keith M. Eades
      推荐理由:
      作为B2B市场人需要深刻了解B2B销售的方法与流程,才能更好地赋能销售工作。这是一本经典的B2B销售方法论著作。
       
      45

       

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:Carrie
      企业职位:圣戈班(中国)市场总监
      书名:《Marketing Strategy In The Digital Age》
      推荐理由:
      这本书应该是所有营销人在数字化时代生存的必读书籍,除了策略之外,该书还介绍了B2B企业适用的数字营销技术和工具并配备相应的案例,十分实用的一本工具书。

       

      46

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:祝亚东
      企业职位:加推COO
      书名:《私域流量池》
      作者:刘翌
      推荐理由:
      这是一本To B市场人的私域流量池入门书,里面包含对私域流量池的理论知识,值得一看。

       

      47

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:洪丹
      企业职位:SmartBI 市场总监
      书名:《The Sales Acceleration Formula》
      作者:Mark Roberge
      推荐理由:
      一位麻省理工学院毕业的软件工程师,毫无销售经验,却将HubSpot 打造成收入超 6 亿美元、市值超80亿美元的SaaS 明星企业的经历。
       

       

      48

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:库依楠
      企业职位:SmartX 市场总监
      书名:《原则》
      作者:瑞·达利欧
      推荐理由:
      “我们很多时候缺乏的不是营销技能,而是缺乏面对真相的勇气和对问题本质的有效思考,从而无法采取真正有效的行动去解决问题,并陷入碌碌无为的困境。推荐此书就是希望大家在学习技能之前,不要忘了持续用正确的思考方式和做事原则去构建人生的操作系统,破解工作和人生中的谜题”

       

      49

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:曾蓓
      企业职位:数澜科技 市场品牌总监
      书名:《商业模式新生代》
      作者:亚历山大·奥斯特瓦德
      推荐理由:
      这本书主要讲商业模式与生成新的商业模式。To B市场人的服务对象是企业,还是非常有必要从企业管理视角,去分析企业客户的业务创新、组织变化关系几何的。个人觉得是一本不错的工具书,可以帮助To B市场人更系统的去看企业客户购买服务背后的思考逻辑。

       

      50

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:Yuko
      企业职位:网易智慧企业 CMO
      书名:《非暴力沟通》
      作者:马歇尔·卢森堡
      推荐理由:
      语言是窗户,或者是墙,我们真的懂得与他人沟通吗?书中所贯穿的:观察,感受,需要,请求,教我们学会体会彼此,达到沟通的目的。

       

      51

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:Lizzy
      企业职位:OpenAI Lab 市场总监
      书名:《增长黑客》
      作者:肖恩埃利斯
      推荐理由:
      最重要的不是增长,最重要的是以有限的资源获得最大限度的增长。

       

      52

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:Joyce
      企业职位:CDP集团 助理市场副总裁
      书名:《硅谷蓝图》
      作者:雅各·范德库伊、费尔南多·皮萨罗
      推荐理由:
      To B SaaS 在1-100的高速获客增长时所遇到的难题,此书通过13幅蓝图13个案例分析来给予解答,是一部销售和市场都可以看的实用宝典。

       

      53

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:李红芳
      企业职位:腾讯云 高级营销经理
      书名:《说服力》
      作者:罗伯特·西奥迪尼
      推荐理由:
      60个颇具可行性的说服技巧,这些技巧不仅实用,实践性也很强,便于读者学习,将适合自己的方法运用到生活中,切实增强自己的说服力,从而提高工作效率,提升工作业绩,进而实现自己的职业。

       

      54

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:葛蓝天
      企业职位:赣锋锂业 市场总监
      书名:《乌合之众》
      作者:古斯塔夫·勒庞
      推荐理由:
      群体并不等于个体的简单相加,它会有独特的行为模式。阅读后能更好地理解一些“不合常理”的群体行为;同时作为警示,让我们更加小心群体的非理性与失控。

       

      55

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:刘金砚
      企业职位:Convertlab 市场副总裁
      书名:《必然》
      作者:凯文·凯利
      推荐理由:
      Kevin Kelly的三部曲收山之作《必然》。《失控》读第一遍完全没看懂,思维密度过大,近些年第二遍看才好像看进去了一些,理解了一些人造与天生的关系,以万变求不变的意图。《技术想要什么》匆匆翻完只记住了“技术是一种生命体”。相比较之下《必然》容易理解很多。12个关键词(Becoming Cognifying Screening Flowing Remixing Filtering Interacting Accessing Sharing Beginning Questioning Disruption),我们正处在一个起点时代,要相信那些看似不可能的事情,答案终将过时,未来正在掌中。
      56

       

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:Lora Luan
      企业职位:鲲云科技 市场总监
      书名:《我一生的挑战》
      作者:李光耀
      推荐理由:
      新加坡国父对于自我身份认同及新加坡双语之路的自传,对于华人自我认知和理解跨语种文化挺有助益的。

       

      57

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:李炜
      企业职位:盖雅工场 业务发展副总裁
      书名:《高效能人士的七个习惯》
      作者:柯维
      推荐理由:
      这本书我认为是职场第一书。他谈的不是如何做营销这些「术」的问题,而是如何「修身」这样的「道」的问题。从个人的角度来说,以终为始主动积极的态度为积小胜为大胜;从团队的角度来说,要事第一双赢思维会牵引团队从瞎忙到目标明确专注最重要的大事。无论是新人还是老鸟,这本书都值得一翻再翻,反复实践。
        
      58

       

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:李源原
      企业职位:伊顿电气 亚大区营销总监
      书名:《首席内容官》
      作者:帕姆•狄勒
      推荐理由:
      专门讲CCO(首席内容官)的书。通过探讨如何结合企业业务与发展策略整合制定、执行和维护内容营销策略,为内容营销人员提供了一些启发,对企业内容策略人才的培养和成长具有一定参考价值。

       

      59

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:洪锴
      企业职位:JingDigital CEO
      书名:《认识数字化转型》
      作者:托马斯西贝尔
      推荐理由:
      作者历经信息化到数字化的历程,90年代创立著名的CRM软件公司Seibel,又在新世纪二次创业,成立了软件公司C3.ai, 并已于2020年12月在美国上市。他在书中,以平实的语言,深刻的观点来阐述数字化转型对企业的意义。
      60

       

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:田原
      企业职位:火石创造 CMO
      书名:《见识》《格局》《态度》
      作者:吴军
      推荐理由:
      市场人多读专业书,多掌握专业工具,多点实战,往往就能取得一些小成绩。一位市场高手:CMO、CGO想创造点奇迹,以上技术就不再是决定因素。如何顺应大道,得到额外好运气?如何施展大德,吸引贵人和超级团队?就需要大智慧。他们也管这叫,艺术。

       

      61

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:张保健 
      企业职位:小能科技 市场副总裁
      书名:《增长黑客》
      作者:肖恩·埃利斯
      推荐理由:暂无

       

      62

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:郑鸿飞
      企业职位:有孚网络 市场总监
      书名:《本杰明•富兰克林》 
      作者:富兰克林
      推荐理由:
      选择了做一名市场人就是选择了终生学习,而且更多的时候不是只执着于市场本身,非常多的时候需要跨界学习,并在这个过程中寻找灵感、通达人性和创新。富兰克林以其一生为所有市场人做了表率:节制、勤勉、创新、融合、坚毅。

       

      63

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:容晨朴
      企业职位:酷家乐 市场部总经理
      书名:《B2B销售原理与实践》
      作者:张烈生
      推荐理由:
      市场和销售是推动公司商务向前的两个齿轮,这两个齿轮要相互咬合才能产生动能,所以做2B2市场,一定要懂销售的逻辑、痛点,这才能更好地做好对销售的支持和赋能。这本书通俗易懂,是B2B销售必读的书目,看这本书能帮助你快速理解销售的想法,跟他们语言同步、逻辑同步。如果你是新手,作为入门指导性很强;如果你是老兵,这本书也是常读常新。
       

       

      64

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:蒋顺利
      企业职位:索信达控股 CMO
      书名:《智慧营销:营销部门数字化转型指南》
      作者:阿黛尔·斯凯特伍德
      推荐理由:
      首先说明,我是本书的译者之一。书的英文原名是《The Analytical Marketer: How to Transform Your Marketing Orgnization》,当时翻译这本书的目的,就是想把这种用数据分析来指导营销决策的理念和方法介绍给国内的B2B营销人。该书由数据分析领域领导者SAS公司全球营销负责人基于其第一手实践经验撰写,书中结合了SAS及联想、Visa等公司的营销部门转型案例,介绍了如何在思维模式、人才队伍、组织架构、领导风格方面进行变革,以更好的在营销部门树立数据分析的文化。适合B2B营销负责人阅读。
       

       

      65

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:王靖夫
      企业职位:视源股份 高级副总裁
      书名:《用事实说话》
      作者:马克·墨菲
      推荐理由:
      每个人在沟通的过程中都难免不可以面对事实。因为原因有几个。
      1、无知自信
      2、感知差异
      3、心理抵触
      4、利益抵触
      以上几点都由各种原因导致沟通无法面对事实进行谈话,认知了几种原因并尝试改变谈话方式,可以使沟通更加有效和达到目的。
       
      首先是聆听,聆听的好处是能尽快聚焦事实,聚焦事实可以使用“FIRE”模型:
      F:事实。确定存在或发生的事情(五个特点)具体、公正、客观、不带感情色彩、及时
      I:解读。对事实进行解读
      R:反应。根据解读结果产生的情绪反应
      E:结果。经历情绪反应后,期待的结果
      聆听对方讲述事实经过的时候,需要“换位思考”
      换位思考并不是作出情绪上的共鸣,而是真正理解对方的感受,感同身受。
      谈话沟通可以使用“IDEAS”流程的五个步骤进行对话:
      邀请(Invite)对方成为伙伴
      解除(Disarm)对方的戒备心
      消除(Eliminate)责备
      承认(Affirm)对方有控制权
      设定(Set)一个时间限度
      以上模型的目的是使谈话双方都放下戒备心,能把注意力都聚焦在事实上面,使沟通更加有效。在谈话过程中关键的地方需要“创造文字画面”好处是更快地让对方清晰知道事实的具体,对于谈话的目的性能更快达到。
      最后一个,也是我觉得最重要的一个,就是聆听,结构化倾听。
      1、 引出谈话
      陈述:告诉对方我们想倾听他的想法
      提问:请对方同意进入谈话状态
      2、 倾听
      闭上嘴,竖起耳朵、脑袋转起来
      3、 确认
      确保准确理解对方的话
      PS:听完这本书我的个人感受,能不能用事实说话,在于双方是否同样处于对事实的认可,在这方面双方是同频的话,下一步最重要就是懂得倾听,所谓知彼解己,因为每个人并不是全知全能,能具备认真倾听的能力,是有效沟通谈话的基本,一边倾听一边确认对方的意思,然后换位思考对方感受,让对方放下戒备心,这样子双方都能聚焦在事实上,然后多利用创造文字画面,让谈话更加具体,建立起双方对事实的标准,把以上各点仔细思考并运用,就能达到用事实说话的效果。


       

      66

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:李海洋
      企业职位:即构科技 市场总监
      书名:《麦肯锡结构化战略思维》
      作者:周国元

      推荐理由:暂无

       

      67

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:钟晖
      企业职位:浪潮信息 产品营销部市场总监
      书名:《数据中台》
      作者:付登坡/江敏/任寅姿/孙少忆
      推荐理由:暂无
       

       

      68

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:Vicky
      企业职位:贝壳 组织文化与ADC中心负责人
      书名:《我在通用汽车的岁月》
      作者:阿尔弗雷德·斯隆
      推荐理由:
      专业能力和技术能力是快速变迁的,但是人的领导力和管理能力是长期积累,具有核心优势的。这是我推荐的理由。
      69

       

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:周颖
      企业职位:饿了么企业版 市场负责人
      书名:《疯传》
      作者:乔纳·伯杰
      推荐理由:
      我们知道,并非每次的市场传播或活动都能快速地吸引目标人群的眼球,精准地击中他们的内心。而本书提到的让一起事物疯传的STEPPS六原则,或许可以帮助我们提高命中率。

       

      70

      70位To B从业者联合荐书!少看一本都遗憾!

       

      推荐人:燕南
      企业职位:袋鼠云市场总监
      书名:《圈子圈套》
      作者:王强
      推荐理由:
      推荐这本书等于说暴露年龄,想了半天和挣扎,其实很想跟大家推荐我老板写的书-《数据中台架构:企业数据化最佳实践》。这本是按照实践经验角度出发,阐述数据中台定义和内容如何支撑企业数据化整体建设,包括方法论,场景和效果等,本书的内容完全基于我们技术团队的实践经验。本书能够对国内数据化工作者提供一定的帮助。
      但是考虑命题——b2b市场人的推荐书,想到更多b2b可能不是我所在的数据中台,数字化转型供应商的公司。所以冥思苦想,最后灵机一动,当我最早接触b2b市场工作的时候,还记得那本印象深刻的书。正是这本书,教我认清了职场竞争的残酷,商业法则的严苛,还有和我们市场工作非常相关的2b销售都是怎么步步为营精心设计,取得成功的。做市场很容易陷入两个误区,自嗨或者妄自菲薄,正视2b市场工作的价值,源于业务高于业务,尊重销售的付出但务必有自己的核心价值。他们有赚钱的本事,我们有花钱的艺术,一脉相承,都在为价值变现努力,我们走得更久更长水滴石穿,他们实现的得更快立竿见影。所以在此之前,好好看看销售尤其是严谨的tob领域公司销售是如何工作的吧,不枯燥有代入感,作者资深的履历决定了这是2b领域的绝对值得信服和深入学习的一本书。
       
      好好研读吧!祝大家越来越优秀!!!

      文章来源于: To B CGO
      公众号:To B CGO

    • 生成海报
    • MarTech·神人
      2
      大富豪

      一天一本 有没有要接力的?来盖楼!!

      翰林大学士

      回复

      请登录之后再进行评论

      登录

      推荐圈子

      暂没有数据

    • 做任务
    • 签到中心
      小黑屋
      举报中心
    • 关闭窗口
      下载海报