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    • 2021年SDR策略与团队搭建白皮书(内附资料包下载)

      本文语音阅读 播音源:Aiqi

      「销售」这一角色已经存在了几十年,为什么现在很多企业开始将SDR(SalesDevelopment Representative,即销售开发代表)纳入销售周期?主要是因为技术和需求使人们更难找到和触达高质量线索。

      市场部负责引起潜在用户的兴趣和产生线索,再由销售负责跟进客户和成单。

      随着数据分析、电子邮件和社交平台、行为跟踪和客户关系管理(CRM)的兴起,市场部可以使用各种技术、创建各类内容来快速获取大量的线索。但是,这种流量的增加,也使得低质量线索的数量激增。而销售的注意力都会放到购买意愿最高的那群人中,剩下的那些他们认为可能成单概率不大的线索就会被忽视。

      所以,需要有一种职能来填补「市场」和「销售」之间的空白,让整个销售周期中的各个阶段流程都无缝衔接,解决二者之间存在的矛盾,即SDR(销售开发代表)。如今,SDR团队已经成为现代销售组织的关键部分,在国内SDR这一职能主要存在于可清洗线索数量较多、客单价较高的B2B企业。

      致趣百川全新推出《2021年SDR策略与团队搭建白皮书》,帮助B2B企业理清:

      • 什么是SDR?

      • SDR能为企业带来什么价值?

      • 如何制定SDR的工作流程?

      • SDR团队如何招聘、搭建与培养?

      • 如何制定SDR团队的考核与激励机制?

      01 什么是SDR(销售开发代表)?

       2021年SDR策略与团队搭建白皮书(内附资料包下载)

      2021年SDR策略与团队搭建白皮书(内附资料包下载)

      02 SDR能为企业带来什么价值?

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      03 如何制定SDR的工作流程?

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      04 SDR团队如何招聘、搭建与培养?

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      05 如何制定SDR团队的考核和激励机制?

      2021年SDR策略与团队搭建白皮书(内附资料包下载)

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      除此以外,致趣百川还准备了一份SDR实操工具包,包括SDR部门日例会复盘表、SDR KPI考核机制、SDR阶段培训计划、SDR培训计划表、SDR培训流程、SDR问题分类等多份模板内容。


      文章作者:致趣科技

      公众号:致趣百川


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      诸子百家MarTech·神人精神小伙
      真扎实,值得研究透

      我就是青年才俊呀!

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      2天前
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      小助手小助手1个月前

      一般认为Web2.0(论坛、博客为代表)和Web3.0(社交平台、微博客为代表)的相继流行,UGC(User-generated Content,用户生产内容,也称UCC,User-created Content)功不可没。随着移动互联网的发展,网上内容的创作又被细分出PGC(Professionally-generated Content,专业生产内容,也称PPC,Professionally-produced Content)和OGC(Occupationally-generated Content,职业生产内容),甚至有UGC、PGC和OGC谁是主 流的讨论。

      这三者之间既有密切联系又有明显的区别。一个平台(网站)的PGC和UGC有交集,表明部分专业内容生产者,既是该平台的用户,也以专业身份(专家)贡献具有一定水平和质量的内容,如微博平台的意见领袖、科普作者和政务微博。PGC和OGC也有交集,表明一部分专业内容生产者既有专业身份(资质、学识),也以提供相应内容为职业(职务),如媒体平台的记者、编辑,既有新闻的专业背景,也以写稿为职业领取报酬。

      因此,UGC和PGC的区别,是有无专业的学识、资质,在所共享内容的领域具有一定的知识背景和工作资历。PGC和OGC的区别,相对容易,以是否领取相应报酬作为分界,PGC往往是出于“爱好”,义务的贡献自己的知识,形成内容;而OGC是以职业为前提,其创作内容属于职务行为。是否有非专业的OGC?

      从上图也看到UGC和OGC没有交集。在一个平台(网站)上,用户和提供商总是相对的,两者之间,既是该平台的用户也是该平台的提供商的角色可能有,但属于极少的群体。

      以OGC为代表的网站如各大新闻站点、视频网站,其内容均有内部自行创造和从外部花钱购入版权;以UGC为代表的网站如各大论坛、博客和微博客站点,其内容均由用户自行创作,管理人员只是协调和维护秩序;PGC则在这两种网站中都有身影,由于其既能共享高质量的内容,同时网站提供商又无需为此给付报酬,所以OGC站点和UGC站点都很欢迎PGC。

      显然,PGC是稀缺的,由于内容的生产是需要成本的(时间、人力和物料),不给付报酬恐难维继,而给付报酬的PGC则归属到OGC的范畴。无论是以内容提供见长的新闻站点、视频网站,还是以互动服务见长的社区、社交站点,都努力争取更多的PGC。

      或许PGC只是业界的一种错觉,根本上来看,PGC是UGC中的一部分,只是这部分内容相当精彩。互联网内容供应仍是泾渭分明的UGC和OGC。


      来自: 什么是UGC、PGC和OGC?

      。_819。_8192个月前

      卧槽!无奈本人没文化,一句卧槽行天下!

      来自: Wordpress添加iconfont彩色图标教程「小白专用教程」

      小助手小助手2个月前
      1. 在内容层面上不要按照行业来区分啦。因为单一行业,内容太少啦,如果你认为此路可行,就在内容中心,做分类,结构化内容。

      2. 若是做解决方案页面,可以从行业通电,解决方法,落地案例,行业资料下载进行策划!



      来自: SaaS平台官网如何策划?

      小助手小助手2个月前

      看看这篇研究文档https://www.funion.info/2482.html

      来自: 请问什么是元宇宙?

      小助手小助手3个月前

      666

      来自: 深度剖析|DTC情感营销三部曲

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