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    • 别坐在金矿上捡垃圾:给管理者的10个建议

      本文语音阅读 播音源:Aiqi

      最近,有人给我分享了一张图。

      别坐在金矿上捡垃圾:给管理者的10个建议

      看完之后,我还是挺感慨的。让我有了更多思考。

      电视,是一种“消费品”。房子,是一种“资产”。

      更多时候,我们应该从“资产”的眼光来看待世界。

      很多东西,都可以是,也应该是“资产”。关于战略,关于管理,关于个人,都是这样。

      这些思考,也是值得每个管理者好好了解的。

      今天,我把这10条建议分享给你。希望对你有启发。

       


      1 资产,是一只下蛋的鹅

       

      到底什么是“资产”?

      在我看来,资产,是可以产生正向现金流的东西。这会让你不饿死,甚至获得更多源源不断的收益。

      或者这么说,哪怕现在还没有收益,但是你知道,未来它有一天会有巨大的增值,就像李大爷的那套房子。

      在财商的训练中,有两条最基本的原则和建议就是:

      购入资产,而不是购入负债。

      你花的每一笔钱,都应该是投资,而不仅仅是消费。

      这样看来,很多人真的都非常可惜。

      因为他们的决策,都是消费,而没有积累资产。

      消费品,容易贬值。比如你买了一辆车,2年之后,这辆车大概率是变得不值钱的。

      资产,容易保值增值。比如你买了一套房。2年之后,这套房子,有很大的概率会涨。

      消费,相当于你买了一只鹅,然后把鹅做成了晚饭。

      资产,相当于你买了一只鹅,然后让鹅每天下一个蛋。

      用“资产”的眼光和思路看问题,很多事情都会不一样。也许你对自己大吃一惊,一身冷汗,自己原来浪费了那么多积累资产的机会,浪费了那么多钱。

       


       

      2 永远别失信于人

       

      信用和声誉,是一个人,一家企业,极大的资产。

      信用到底有多重要?

      至少有两点。

      第一,降低交易成本。

      你和别人做生意,总是要讨价还价。你说说看,这点好在哪里?那点为什么更有优势?你和A比怎么样?你和B的不同又是什么?

      来来回回,麻烦得很。

      但是假如你有很好的信用和声誉,大家都认识你,都信任你,事情会简单得多。

      信任,是让别人相信的力量。相信你的能力,相信你的品格。

      这减小的交易成本,有时就是你的核心竞争力,最关键的胜负手。

      第二,融资能力。

      疫情的时候,有一家餐饮公司遇到了困难,巨额亏损。甚至很多人说,可能要倒闭关门了。

      我说,不会的。

      为什么?

      因为只要他开口,后面不知道有多少银行等着给他贷款,帮助他渡过难关。

      大家相信,我借给你钱,你一定能活下来,你还能还得上,以后也会感激我曾经向你伸出了援手。

       

      仔细想想,很多信用破产的人,实际就相当于,这个人已经丧失了在社会上的融资能力。

      这是很可怕的一件事。

      如果信用崩塌了,那么一切就都结束了。

       


       

      3 知识萃取

       

      前两天看见罗胖说了一个词:知识萃取。

      我觉得很好。

      企业的独特资产,很大程度上就是“知识”。

      这些知识,就是成事的心法和方法。

      但是这些知识,分散的、无序的、不成体系的存放在每个员工的大脑和经验中。

      如果能把这些知识萃取出来,能极大提高工作的效率,培训的效率。

      在字节跳动,有这样一种说法,新加入的员工,可以在各个文档之间来回跳跃,通过阅读这些文档上的工作内容和方法,可以很快了解这家公司的文化和价值观,以及做事的方式。

      某种程度上,这也是一种知识萃取。

      在管理上,也有另外一种说法:战略流程化,流程工具化。

      管理者们,这是一件非常值得做的事。

      你的企业能有多少知识?你的企业能保存多少知识?你的企业能更新多少知识?

       


       

      4 用5年的时间,种一朵盛开的花

       

      我曾经说过,对于很多企业来说,不论线上还是线下,都会经历三个阶段,都能享受三段红利:

      流量红利→运营红利→品牌红利。

      显然,第一阶段的流量红利几乎已经结束了。第二阶段,进入了白热化的竞争。

      我给很多企业的建议是,一定要有自己的品牌。未来,当红利都被填补抹平的时候,当大家在管理上都抠得极细的时候,用户只会通过品牌选择你。

      所以,今天不能再仅仅把优势建立在粗暴的性价比上,不能仅仅把红利转换为“销量”。

      要把红利,沉淀为“品牌”。

      销量,是一次性的。品牌,是可复购的。

      销量,就是一种“消费”。品牌,才是一种“资产”。

      品牌的建立,需要时间。是用5年的时间,种一朵盛开的花。

      持续投入,耐心等待。

      然后有一天,当流量红利消失,运营红利消失,各种各样的红利消失时,品牌的红利,将成为永不枯竭的流量和利润来源。

       


       

      5 你真的还不做私域流量吗?

       

      很多人之前不做私域流量,是因为从公域购买流量更划算。而且建立私域流量池,需要一定的投入。

      做一个公众号,搭建一个内容团队,太花钱了。能不能做起来,做起来怎么用,都不知道。不如直接去买用户。

      做一个自己的App或者小程序,找人来搭建网站和体系,那更贵了。上百万投入,如果听不着响,怎么办。

      每年我都要固定投入这么多钱,养团队,维护系统,成本太高了。

      算下来,获得一个用户,可能要上千元,甚至更贵。很不划算。

      于是,去投广告,去买流量。

      但是,到了现在,公域的红利期结束了。流量的价格,贵得离谱。

      这时,之前默默耕耘私域的企业,迎来了自己的收获期。

      这像不像前面说的,资产,也许在一段时间内还看不到价值,但总有一天,会增值,会产生正向的现金流。

      白鸦分享过一个观点,要从产权的角度,去看自己的用户。

      把用户,当作自己的资产。

      我们经常说,求之于势,不责于人。势,现在就是如此。

      所以,你真的还不做私域流量吗?

       


       

      6 员工是人,不是机器

       

      我有时不太喜欢这样的说法:

      员工,就是劳动力。

      员工是人,不是机器。

      把员工当作“劳动力”的,最后都会把他们变成一颗亮晶晶的螺丝钉,变成穿着白衬衫的奴隶。

      但这不是我们要的。

      宁高宁说过一句话:把员工当作资产。

      在公司的资产负债表上,员工被写在负债栏里,应付工资,应付奖金。

      在公司的利润表上,员工被写进费用栏里,工资,福利。

      宁高宁说,要把员工看作资产,而不是负债。要看作利润,而不是费用。

      多么好的观点。

      看一个公司,是不是真的把员工当作资产,其实有一个很朴素的方法,就是看是不是对员工好。

      维珍的创始人理查德·布兰森说过这样的话:

      栽培员工,让他们强大到足以离开。

      该培养的就培养,不要藏着掖着。该训练的就训练,不要想着教会徒弟,饿死师傅。

      但是,如果员工真的走了呢?

      布兰森的话,还有下半句:

      对他们好,好到让他们想要留下来。

      该给的钱就要给。该给的奖金就要给。该给的股份就要给。

      将心比心。

      你是不是把员工当作资产,是不是对他们好,员工一秒钟就会有自己的感受。

       


       

      7 别坐在金矿上捡垃圾

       

      数据,非常非常重要的资产。

      用户留下的数据,是他们的真实想法和行为,仔细分析数据,能发现真实的用户。

      比如,有人想在淘宝上做生意。一开始总是不得要领。

      后来,他研究了淘宝用户的用户行为数据,发现有一项,极有价值:

      淘宝上,用户购买最多的商品,集中在100-200元之间。

      仔细想想,很有道理。

      因为在网上买东西,多少还是不放心。买1000,2000元的东西,还是觉得有风险。而100,200元的东西,还行。刚刚好是心理账户能承担的范围。

      所以,后来他改变了策略,在淘宝卖200元以内的高端产品。生意就好起来了。

      这是一个很简单很常见的例子。用户不会告诉你自己心理账户上限的秘密。因为他自己可能都不知道。

      但是用户就是这么做了,用自己的钱,用自己的行为投票。

      想一想,在我们的公司里面,有多少用户的数据。太多了。

      但是,我们认真研究分析过多少数据啊。太少了。

      数据资产,就是数据黄金。

      别坐在金矿上捡垃圾。

       


       

      8 你的时间,是消费,还是投资?

       

      我认为这是值得每个人认真思考的问题。

      如何利用时间,决定了人与人之间的差距。

      我们工作的时候,某种程度上看,就是在卖自己的时间。

      但是,要做到卖同一份时间,赚两份收入。

      一份收入,是工资,是钱。

      另一份收入,是成长。

      总是应该想,怎么把工作做得更好。怎样积累自己的价值。怎样成长更快一些。

      这样,时间会变成投资。

      如果只是简单用时间换取报酬,这个过程本身,不会让你的时间越来越值钱。

      这样,时间只是一种消费。

      所以,也千万不要去做那种为了不饿死去多挣点钱,却对成长没有一点点帮助的事。

      这是你上班的时间。但是下班呢?

      有的人,下班后的2个小时,唱歌,看剧,打游戏。这个过程,甚至没有让自己更放松,反而更焦虑。

      这是对时间的消费。

      有的人,下班后之后看书,学习,即使在通勤的路上,也会利用碎片化的时间提升自己。

      这是对时间的投资。

      总有一天,这些付出就会变成一种资产。

      你对待时间的样子,就是你未来的样子。

       


       

       

      9 在壮年的时候生孩子

       

      当你不停积累资产之后,你会发现,心里有底了。

      有底了,企业转型更容易,拓展业务也更容易。

      很多企业,都是在自己快没命的时候才转型。那个时候的转型,太难了,也太血淋淋了。

      稍微动一动,所有人都扛不住。

      别在第一曲线要枯竭了,才想着拉第二曲线。

      在业务健康成熟的时候,就要未雨绸缪,为未来打算。

      在壮年的时候生孩子,给孩子最好的资源,用自己的年富力强陪伴孩子成长,成功率更高。

      资产,就是一种冗余,也是犯错的资本。


       

      10 资产思维,就是一种长期主义

       

      当我们用资产的思维去看待我们的战略、管理、个人,就会发现,这也是我们常说的长期主义。

      资产,真不一定会在当下产生价值。但是在远期,却会给我们意想不到的丰厚回报。

      我们的眼光,应该能穿越当下这个漫长的周期。

      我们的思维,应该能领先下个季度的财务报表。

      用三块肉的方法,看待我们的决策:

      嘴里吃一块,筷子夹一块,盯着碗里一块。

      保证今天的存活,等待明天的发展,庆祝后天的成功。

      共勉。


      文章来源:刘润

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      文韬武略文韬武略2天前
      tob的营销需要循序渐进,但是往往boss们都比较急功近利,很难按需达成

      来自: Niube

      诸子百家诸子百家3天前
      Niube

      来自: 专访黄海钧:TOB品牌信任生长之路

      诸子百家诸子百家3天前
      楼主辛苦了,谢谢楼主,楼主好人一生平安!

      来自: 专访黄海钧:TOB品牌信任生长之路

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      来自: 收到了好多人的私信,说要订我亲

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