产品营销经理（PMM）是什么？为什么硅谷FAANG等众多企业都设立该岗位？

在互联网产品层出不穷的今天，得用户者，得天下，是这个时代下，互联网产品成功的唯一标志。纵观所有互联网头部产品/APP，无一不是坐拥数亿，甚至数十亿用户。

但是IT产品的江湖也是成王败寇，人们只看到成功者的风光，看不到失败者的落寞。在APP多如牛毛的各大应用商城中，无人问津的更是数不胜数。

为什么大家都站在互联网的风口上，有人风光无限，有些人却黯然退场？很明显是自家的产品“水土不服”，跟市场不匹配，得不到用户的认可。这里引出了一个产品市场契合度（PMF）的概念：

产品市场契合度（PMF，Product Market Fit）是指产品能够满足市场的需求。

有数据显示，超过36%以上的初创公司，因为没有产品市场契合度而失败，由此可见，产品市场契合度对于初创公司或者新建项目而言，有多重要了。

那么产品市场契合度从哪里来呢？

这就需要我们的产品营销经理（PMM）来提高产品与市场的契合度了。

一.什么是产品营销经理（PMM）？

产品营销经理指通过洞察客户需求以及市场趋势，来指导产品部门开发与市场契合度更高的产品，并指导销售等部门设计并执行产品发布方案，来帮助公司最有效的获取客户、增加客户价值并增加公司的核心竞争力。

在硅谷的高科技公司（如Facebook、Apple、Amazon、Netflix、Google等）中，产品营销经理的角色不可或缺，他们能够利用对产品的理解和对市场、客户和竞争对手的了解，来清楚地阐明产品所带来的独特价值。

1.产品经理（PM）与产品营销经理（PMM）之间有何不同？

（1）从工作职责上看

产品经理（PM）是组织、战略和路线图向导的大师。他们的角色通常包括市场营销，预测以及损益，主要职责包括：设定产品路线图、确定客户的痛点、定义产品功能、竞品分析、确保产品上线等。

而产品营销经理（PMM）是客户的脉搏，是将产品推向市场并保持在市场中的驱动力。产品营销经理也是客户的主要声音，消息传递的策划者，销售的推动者和采用的加速器。其主要职责包括：新产品和功能的定位和消息传递、进行竞争对手分析和市场研究、赋予销售团队明确的价值主张、设置营销活动以产生需求、成为客户的内部声音、使用面向客户的消息传递概述产品功能的好处、深入了解市场和竞争对手等。

（2）从产品策略上看

产品经理（PM）设置产品愿景，并定义有助于实现该愿景的目标和计划。这需要研究市场和创建用户画像来获得对用户需求的深刻理解。清晰的策略是至关重要的，因为它有助于产品团队做出合理的决策——每个新功能都应该与企业实际目标相关联。

产品营销经理（PMM）使用产品策略(以及已建立的整体营销策略)来创建进入市场的策略。该策略列出了发表新内容所需要做的工作——上线一个新产品、介绍产品的一个新功能，或者是推广产品进入一个新的市场。因为其目标是接触到正确的受众，产品营销经理专注于创造能与目标客户产生共鸣的产品定位和信息。

（3）从产品路线图来看

产品经理主要是创建产品开发的路线图，一个关于产品战略的方向和计划的可视化图。

产品营销经理则是制定产品进入市场的路线图。其目的是协调并确定好发布新产品时，涉及的所有跨部门团队的时间安排。

2.产品营销经理的薪酬福利如何？

产品营销经理（Product Marketing Manager，简称PMM）是谷歌、脸书、微软、苹果等互联网科技公司内的常见岗位，0-3年工作经验的PMM年薪超过10万美元，10年以上的PMM年薪常常可以到达20-50万美元。

重要的是，不管什么工作年限，PMM的年薪普遍比Marketing Manager（营销经理）高20%-30%！

二.硅谷高科技企业如何定义产品营销经理？

举例：

1.VISA

VISA一直在BrandZ全球最具价值品牌百强榜中名列前茅，PMM有着承上启下的作用。

在信息上游，兼顾着部分产品经理和技术领导的角色，对产品有决定权，负责产品的分析。

在信息下游，要针对性地准备营销材料，制作有效果的市场营销方案，联合创意机构、数字营销机构，保证营销按时按质投放市场。

2.Facebook

在Facebook这样的世界级高科技企业中，PMM偏向于Inbound。

他们需要整合产品信息，决定产品定价、包装等，制作产品营销方案的战略部署，但是不负责产品营销何时上线、在哪个渠道投放。

虽然兼顾着部分产品经理的角色，但是做着用户数据搜索、收集、分析的数据科学工作，有职权把市场对产品的反馈带回产品组。

综合以上两个例子，我们可以看出，PMM在各大企业中，根据工作的职责来划分，其定位大致可以分为两类：

一类为Outbound，即主要负责对外的营销材料、广告、营销渠道等。一类为Inbound，主要负责向内传达产品信息、产品定位，分析用户需求，制定营销方案等。

三.总结

产品营销经理（PMM）的核心价值是通过洞察客户需求，来帮助公司增加产品和市场的契合度。有了产品市场契合度，就意味着我们的产品击中了用户的痛点，也意味着我们的产品有成功的可能。

产品营销经理属于舶来品，在国外最为常见，在国内会被叫成产品市场经理，但是核心价值不变。

本文作者：Carolyn Bao，一个在硅谷从事产品营销/数字营销超过15年、曾任Facebook产品营销总监，现任美国南方常春藤大学硕士讲师。