「数字营销交流平台」我做营销的10个关键词

我做广告营销以来，有幸遇到过一些行业大佬，有清北毕业的，有奥美和麦肯锡的，跟着他们学到很多方法论，但是，没有一个大佬和方法论能够让我在面对工作时可以无所畏惧，直到让我发现了人类社会发展的底层方法：

归纳法和演绎法

归纳法举例：从地球有人类以来，至今未发现长生不死之人，所以，可以归纳出，人都会死。

其实，我们从小到大学到的大量知识大都是归纳和演绎得来的，营销方法自然同样可以如此得到。自从我知道了归纳法和演绎法，就不再寄希望遇到行业大佬，开始每天收集案例，不断归纳方法，不断实践演绎，循环往复，迭代升级。全案模型从1.0到4.0，创意模型从1.0到4.0，即是证明。面对工作难题，我也不再恐惧，因为我相信大部分难题都可以通过归纳法和演绎法解决。

方法论和案例库

方法论，很多都是公开的，可以通过各种书籍学习，如《麦肯锡方法》、《金字塔原理》、《奥美的观点》、《文案的基本修养》、《营销管理》、《定位》等，也可以学习各种大佬的营销公开课，还可以是自己的工作经验总结，更可以是收集海量案例，归纳方法论等。

只有同时具备方法论和案例库，才能高效的开展工作，两者缺一不可。

策略和创意

简单讲：策略和创意都是为了解决问题，策略是选择哪条路去，创意是怎么去。

本质讲：策略是一种整体规划。用一个句式概括，策略是通过做什么，实现什么。创意是旧元素新组合。品牌是固定元素，万物是其他元素，创意就是尝试构建品牌与万物的关联。如品牌x明星/痛点/问题/奥运/七夕/价值观/生活方式/对比/夸张/比喻/拟人/艺术/宇宙/神转折/反常/冲突/挑战赛/互动/装置/音乐/跳伞/滑雪/潜水/跑步/健身/穿越/用典/自信/勇敢/自律/梦想/自强不息……

流程和共识，是我从麦肯锡领导身上学到最重要的两个方法。普通人效率低的原因，就是因为没有流程和共识。

麦肯锡七步成诗：陈述问题；分解问题；消除非关键问题；制定详细的工作计划；进行关键分析；综合结果并建立有结构的结论；整理一套有力度的文件。

奥美九阴真经：品牌定义；广告扮演的角色；竞争范畴；目标市场；我们现在何处；我们将往何处；按钮；支持点；必备条件。

只有流程还不够，还必须有共识。工作中经常出现推翻重做，浪费时间的原因，就是因为没有及时和领导共识，这点在乙方尤其明显，因为没有办法及时和甲方共识。

流程、流程、还是流程；共识、共识、还是共识！