后增长时代-精益成长移动互联网时代如何“留量”？「B2B数字营销白皮书下载」

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后增长时代-精益成长移动互联网时代，是属于流量的时代。


伴随着五大互联网产业链（社交、商品、服务、内容、兴趣）完成头部企业的跑马圈地，以往疯狂烧钱获客的推广场景一去不返。如果说过往移动互联网红利让公司快速增长有很多选择，例如换量、地推，或者 ASO，甚至是"猫池"假量。而资本寒冬的到来与流量源的逐渐枯竭，让每一分推广费用都不得不被认真对待。

与此同时，越来越多市场营销人惊恐地发现，那些曾被津津乐道的如裂变、打卡等增长手段，在平台方、监管层的治理下，已逐渐失效。
曾有人断言，过往几年是野蛮式的增量市场，接下来将全面进入趋向饱和的"留量"市场。 在这样的大环境下，企业普遍预算缩减、流量成本提升，如何更精细地筛选推广渠道，有效提升 ROI，获取更多高价值用户，是如今更迫切与尖锐的现实问题。


正如阿里斯泰尔·克罗尔在《精益数据分析》一书中所言，不要销售你能制造的产品，而是制造你能卖出去产品，要搞清楚用户到底想要买什么。精益成长在获取用户的过程中，通过更完整的数据分析体系、产品测试方式、访谈调研机制等手段，踏实走进用户、洞察用户真正想要什么，思考自身产品如何满足用户真正需求，并更有效地触达、获取用户。精益成长不仅是对用户心理、用户行为的洞悉，还需将之以数据的形式，反馈于产品迭代优化中，并形成「数据-洞察-假设-测试|的完整精益成长闭环，借助这一闭环，驱动业务增长。这就要求，我们不仅仅要看到数据，更要看懂数据。


如果说，上半场属于颠覆创新。那么，下半场属于深耕优化。

如果说，上半场属于增长黑客。那么，下半场属于精益成长。


随着"留量"时代的到来，精益成长将成为所有企业新的奋进目标与方向。