B2B公司中销售的自拓的能力居于什么位置是靠谱的？

在任何一家成熟型的公司，B2B的获客主要是由市场部门承担，按照你目前的这个情形，优势比较明显，理论上讲，贵公司应该好好做好复盘。

1. 梳理下市场部营销工作线索及转化情况，做到一一区分；

2. 计算核查下销售的自拓获客成本LTV值，有没有达到LTV>3甚至高出3的系数值

3. 检查下市场部的整体对外营销工作质量

最后，按照题主给出的说法，目前个人认为这有点不科学，销售的主要业务是聚焦在商机挖掘上，要的就是赢单，如果说是精力花在自拓线索客户上那这是一件非常不可思议的做法，否则他全部干完了市场部该干的事情。