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  • 数字营销 数字营销 关注:1427 内容:3189

    B2B公司中销售的自拓的能力居于什么位置是靠谱的?

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    • 数字营销
    • MA·新手
      外贸达人

      按常规来讲,一个成熟的B2B公司,销售自拓能力应该处于什么水平?

      成熟标准条件:

      1. 全年200-600万的投放预算

      2. 内容团队和投放小组

      3. 职能齐全的各个营销小组

      按照这样的配置,销售的自拓能力在60%以上靠谱吗?

      大版主
      MA·神人
      大会员
      靓号:1888888
      大富豪

      在任何一家成熟型的公司,B2B的获客主要是由市场部门承担,按照你目前的这个情形,优势比较明显,理论上讲,贵公司应该好好做好复盘。

      1. 梳理下市场部营销工作线索及转化情况,做到一一区分;

      2. 计算核查下销售的自拓获客成本LTV值,有没有达到LTV>3甚至高出3的系数值

      3. 检查下市场部的整体对外营销工作质量

      最后,按照题主给出的说法,目前个人认为这有点不科学,销售的主要业务是聚焦在商机挖掘上,要的就是赢单,如果说是精力花在自拓线索客户上那这是一件非常不可思议的做法,否则他全部干完了市场部该干的事情。

      若教眼底无离恨,不信人间有白头

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      全栈营销师
      大会员
      靓号:847
      官方
      打赏了20优币

      欲买桂花同载酒,荒泷天下第一斗。

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