按常规来讲,一个成熟的B2B公司,销售自拓能力应该处于什么水平?
成熟标准条件:
全年200-600万的投放预算
内容团队和投放小组
职能齐全的各个营销小组
按照这样的配置,销售的自拓能力在60%以上靠谱吗?
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在任何一家成熟型的公司,B2B的获客主要是由市场部门承担,按照你目前的这个情形,优势比较明显,理论上讲,贵公司应该好好做好复盘。
梳理下市场部营销工作线索及转化情况,做到一一区分;
计算核查下销售的自拓获客成本LTV值,有没有达到LTV>3甚至高出3的系数值
检查下市场部的整体对外营销工作质量
最后,按照题主给出的说法,目前个人认为这有点不科学,销售的主要业务是聚焦在商机挖掘上,要的就是赢单,如果说是精力花在自拓线索客户上那这是一件非常不可思议的做法,否则他全部干完了市场部该干的事情。
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检查下市场部的整体对外营销工作质量
最后,按照题主给出的说法,目前个人认为这有点不科学,销售的主要业务是聚焦在商机挖掘上,要的就是赢单,如果说是精力花在自拓线索客户上那这是一件非常不可思议的做法,否则他全部干完了市场部该干的事情。
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