按常规来讲，一个成熟的B2B公司，销售自拓能力应该处于什么水平？
成熟标准条件：
全年200-600万的投放预算
内容团队和投放小组
职能齐全的各个营销小组
按照这样的配置，销售的自拓能力在60%以上靠谱吗？
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在任何一家成熟型的公司，B2B的获客主要是由市场部门承担，按照你目前的这个情形，优势比较明显，理论上讲，贵公司应该好好做好复盘。
梳理下市场部营销工作线索及转化情况，做到一一区分；
计算核查下销售的自拓获客成本LTV值，有没有达到LTV>3甚至高出3的系数值
检查下市场部的整体对外营销工作质量
最后，按照题主给出的说法，目前个人认为这有点不科学，销售的主要业务是聚焦在商机挖掘上，要的就是赢单，如果说是精力花在自拓线索客户上那这是一件非常不可思议的做法，否则他全部干完了市场部该干的事情。
有任何问题可以骚扰小助手哟！
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