saas引流推广:tob企业如何深耕内容营销

随着数字化改革的演进，SaaS企业的发展越来越遭到关注，有的企业早已不再说是SaaS这个词，而是用“企业服务”来取代，更能突出这种创业企业的服务方针和核心模式。

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时代的热潮在呼吁企业数字化改革，新基建、云计算等已变成国家战略的重要环节之一。数据量呈指数扩张，是高弹性的SaaS的新机遇，需求下降是必定趋势；而市场的正常发展亦会推动SaaS稳步向前。

好的SaaS产品自己会做事，可以「自我销售」。这意味着，用户无需与销售员工接触就可以使用并购入产品，企业可以轻松实现倍数增长。但在这次SaaS厂商越来越多的状况下，如何获得客户成了很多SaaS厂商的生存的问题。

SaaS产品驱动增长（ProductLedGrowth，PLG）的挑战也显而易见：不仅必须在产品设计上深度洞察，更应该的是秉持以客户为核心的沟通——无论是内部、外部tob企业如何深耕内容营销，还是用户的任何生命周期，始终关心你们应该什么。

这意味着，你必须新的、合适的营销手段与PLG相辅相成，内容营销是一种独特选择。

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内容，一个在ToB行业被反复提到的名词。最常跟“营销”两个字一起发生。毕竟，流量越来越贵，各行各业都在强行通过内容营销这种看上去“一本万利”的模式获客。

其实，在客户场景更简单，营销工作也更成熟的ToC市场有长期成功的内容营销案例。但是ToB行业则充斥着东施效颦，以及对ToC运营方式的拙劣模仿。

内容营销很合适SaaS，当然前提是你得会做，很多公司做内容做不出来，完全是模式有弊端。下面是按照我的从业经验给出的建议：

1.选择适合的内容平台

SaaS产品的类别也是众多，根据自己的类别选择不同的内容系统推广，是相当必要的。优先选用用户质量高、流量大、用户多的系统，SaaS面对的好多是企业客户，很多都是高净值客户，门户网站的顾客大个别都不符合。

用户总数要多，多了能够大量获客，不然做一段时间就不能做了。流量大，用户非常活跃，这样获客非常快。

2.明白系统的流量分发规则，内容精品化

每个平台都有自己的流量分发逻辑，大系统基本是算法逻辑，小网站都是编辑运营管理。算法逻辑就要研究写哪些内容流量大，小网站和编辑搞好关系非常重要。

包括有的公司开了几十个内容系统账号，每周发一些内容，刚起初数据有涨幅，一段时间后，各个系统就不给推荐了，有的账号还被封了。当然核心还是内容，内容要精品化，要知道系统的流量分发逻辑tob企业如何深耕内容营销，绝不能当作简单的内容编辑。

例如知乎，问题的流量非常大，你输出的内容是文章，效果显然不好。B站年轻人非常多，内容更要符合年轻人的喜好。

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3.配合其它手段

只借助内容营销，有之后还不从而完成SaaS营销获客的整个流量，我们要落实集客的模式。我们还可以配合当前大火的社群，没错社群也有做筛选和留存的，不是拉新。

通过社群运营培养线索，筛选准确用户。内容带来流量，导流到网站，然后社群培养，这样一套流程走出来，一个完整的内容集客营销模式就可以跑出来了！

内容做好了后，再配合一下seo/sem，做做活动，参加参加大会只是可以的。因为内容带来了流量和线索，在没有流量的之后做活动和会议是没有意义的。

万企云内容营销简易模式

总结：在迅速发展的科技全球中，企业比以前任何之后都非常拼命，通过提供免费信息（文章，播客，访谈，评论，提示，操作方式，电子书和指南）展现自己的观念领导力并确立信誉。这种高品质的内容使SaaS公司无法提高其价值和专业知识，并帮助潜在顾客知道公司品牌。

伴随着流量红利期的过去，营销入口越来越多样化、碎片化，流量的变现能力并且它针对企业来说早已上升到资产的高度，好的SaaS公司就会拥有出色的内容资源。

其实SaaS企业不仅做好内容营销之外，也需要坚持如下策略：

1、深耕行业，提升自身科技和变革实力；

2、利用人口红利减弱并且云服务改善的契机，从合规、提效、开源节流几个方面推广SaaS服务；

3、发展APaaS平台，支持企业和第三方做更多的自主研发，消除SaaS可定制化程度低的缺点；

4、将大数据、人工智能融入SaaS产品，优化云服务应用场景和交互体验，使其行业渗透力更强，盈利方式趋向多样化。