如何做好市场营销？

如何做好市场营销?关于这个问题，鄙人初薄见解：

塑造品牌

不要问品牌能给你带来什么价值，而要先问品牌能给你的客户带来什么价值?

好的品牌可以始客户带来如下益处:让客户决策更容易;降低客户决策风险:让客户获得他人的尊重:让客户获得更愉悦的消费体验。

采取适宜广告策略

以经常看到的广告为例，僵洁士的广告，很简单无聊，而啤酒类、汽车类的广告却很炫。什么样的广告是好广告，自己的产品应该采取什么样的广告策略，作者提出消费动机和产品重要性两个维度，把产品分为四类。消费动机的两个维度是消极动机和积极动机。积极动机是特别想买，消极动机是不得已买，买这个东西不能给你带来兴奋的感觉。产品的重要性的两个维度是高和低。如积极性和重要性都高的东西，汽车、房产、英发、表服等。这类的广告一定要让客户感觉到情感的真实性，但要夸张，比如汽车广告的代入感就特别强，且会带来兴奋的情绪，观众在观看过程中会感觉自己就在开车。积极性低、重要性高的产品，如牙齿治疗。人寿保险。这类广告本身不浪漫不夸张，但需要跟客户平静地对话，说出客户内心的需求和暴受。重要性低但积极性高的产品，比如啤酒、香烟。这类广告需要情感共鸣，为产品“贴标签”，表达出喝这个啤酒的是哪一类人， 以此激发客户购买的欲望。重要性、积极性双低的产品，比如剃须刀。牙膏。这类广告更注重功能诉求。通过对比实验。让客户意识到用与不用的区别所在。

定价技巧

(1)百分比和绝对数字是两回事。如果希望人们把数

字想的大一点，就说绝对数字，如帮你节餐0000元。如果希望人们想的小-点，就说百分比，比如我们只收1.5%的佣金。打折时讲绝对金额。收费时讲百分比。

(2)提供多个选择。给客户三种选择，他未必会选择最贵的一个，但第二贵的销量就增加了。

(3)利用锚定效应,先让客户觉得可能会很贵，最后会成交一个好的价格。

(4)多说产品的价值，而不是着急讲价格。不断地开发产品的价值，讲到客户急着买为止。但如果急于先将价格说出，谈话其实就结束了。

(5)利用价格信号。比如皮沙发、葡萄酒、水晶吊灯，就是昂贵价格的信号:荧光灯、销价标肆、长罩衫工作服就是低价信号。尾数是9也是底价信号，有的产品把价格从34涨到39反而简量提升。

(6)善于I特价优惠」.把产品标上特价优惠，更能激发客户的购买欲望。

(7)运用价格歧视。寻找更多更新的价格歧视方法，可以提高价格。