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    • 14 种廉价有效的小企业营销策略「掘金google流量市场」

      在将资源投入任何促销策略之前,请确保您的客户对您的产品或服务感到满意。否则,您可能会遇到漏桶效应。

      14 种廉价有效的小企业营销策略「掘金google流量市场」

      漏桶效应是当您花费资源将人们带到您的网站时,但他们没有对其执行任何操作并且不会回来。

      通常,当企业只关注促销而忘记了他们的报价给客户带来的价值时,就会发生这种情况。 

      当然,您永远无法将 100% 的网站访问者转变为客户。但是,当您开始注意到您的营销策略都没有带来结果时,您需要对如何为网站带来流量、定价甚至您提供的内容进行更改。 

      这是您向客户询问他们喜欢什么以及可以改进什么的机会。您可以使用这些数据来改进您的营销传播甚至您的产品,因为其他人很可能会喜欢/不喜欢同样的东西。 

      此外,当您开始与客户交谈时,您甚至可能会遇到品牌大使的候选人。 

      如何开始 

      获取一些基本的市场研究工具: 

      • 调查- 可以使用 Google 表单或 Survicate 等工具免费在线进行 100%。您可以使用它们来衡量客户满意度。 

      • 采访——允许面对面的讨论。即使没有预定义的结构也可以执行。常用于探索目的。 

      • 内部数据——从报告的问题和在线评论中得出结论。如果可能,采访面向客户的员工。 

      2. 获取 Google Business Profile(并对其进行优化)

      如果您尚未创建/声明您的 Google 商家资料,请确保您已创建/声明。对于在当地经营的小型企业来说,它是最重要的营销工具之一。 

      Google 商家资料可通过以下三种方式让您附近的潜在客户看到您的商家: 

      1.谷歌地图包:

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      2.谷歌地图:

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      3. 本地知识面板(当搜索查询包含您的品牌名称时):

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      3. 在相关目录中列出您的业务 

      我们谈论的是提供像您这样的企业列表的网站,提供地址、营业时间、联系信息、网站等基本信息。 

      有些目录是免费的;其他人是有偿的。但是您可能甚至需要考虑付费目录,因为目录给您带来了三个显着的好处:

      1. 这是让您的企业进入 Google 第一页以获取有竞争力的关键字的最快方式。 

      2. 您的业务将显示在这些目录的搜索结果中。

      3. 本地目录中的引文(提及您的业务)可以增加您出现在 Google 地图包中的机会。 

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      具有本地意图的关键字的 SERP 通常由本地目录主导。

      如何开始 

      列出您的业务,从:

      • Express Update 和 Neustar Localeze 等大数据聚合器。

      • Facebook、Bing Places、Apple Maps 和 Better Business Bureau 等核心平台。 

      • 与您的业务相关的行业和本地网站(例如,适用于律师的 FindLaw,适用于酒店的 Tripadvisor)。

      您可以手动列出您的业务或使用提交服务从一个地方管理您的引文。您还可以查看您的竞争对手在哪里获得引用并追踪相同的引用。 

      4. 管理您的在线声誉

      根据BrightLocal 的一项研究,91% 的人定期或偶尔阅读在线评论,84% 的人相信在线评论就像个人推荐一样。

      当你考虑它时,它是有道理的。当数十人在您之前尝试过产品时,很难完全忽略他们的意见。 

      此外,正面评价会影响 Google Map Pack 中的排名。 

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      如何开始 

      要求您的客户留下在线评论并尝试回答所有评论(好或坏)。这将显示您真正关心的现有和潜在客户。

      每当您有机会联系您的客户时(亲自、通过电子邮件、短信、购买后的感谢信等),您都可以要求评论。但您也可以使用来自 Google的生成评论的工具。

      14 种廉价有效的小企业营销策略「掘金google流量市场」

      您可以轻松找到用于管理评论的在线工具。一些例子是 Grade.us、ReviewPush 等。

      5.利用搜索引擎优化内容挖掘搜索需求 

      SEO内容是旨在在搜索引擎中排名的任何类型的内容。 

      当您的内容排名时,它可以推动一致的自然搜索流量,而无需任何额外费用。那是您挖掘搜索需求的时候。 

      14 种廉价有效的小企业营销策略「掘金google流量市场」

      我们的一篇博文每月从搜索引擎获得的流量估计为 6.9K。我们必须花费大约 4.7 万美元才能通过广告获得类似的流量。

      该策略的基础是找到具有流量潜力的相关关键字。关键字越相关,您获得的流量转化为您需要的销售或其他形式的参与的机会就越大。 

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      Ahrefs 向我们展示了这篇文章在美国的 104 个关键词排名 但是我们在创建该文章时只需要定位一个关键词。

      请记住,即使您排名第一,也不是永远。当您的排名下降时,您可能需要重新访问您的内容并进行更新。 

      如何开始 

      首先,确定 SEO 内容是否适合您的业务。如果对以下至少一个问题的答案是肯定的,则属于这种情况:

      • 人们是否在网上寻找您销售或从事的工作?

      • 人们是否在网上寻找您的企业帮助解决的问题的解决方案? 

      您可以使用关键字工具来回答这个问题。您可以使用我们的免费关键字生成器来查找您想到的关键字。您甚至可以查看他们在不同国家和四个不同搜索引擎中的搜索需求。 

      14 种廉价有效的小企业营销策略「掘金google流量市场」

      一旦您确定 SEO 对您来说是值得的,请使用我们关于创建 SEO 内容的详细分步指南。 

      6. 鼓励用户生成内容

      出售在照片或视频中看起来不错的东西? 

      让您的客户分享一张图片或一段以您的产品为特色的短视频。快乐的客户创造更多的快乐客户。 

      14 种廉价有效的小企业营销策略「掘金google流量市场」

      如何开始 

      仅仅说“与我们分享您的照片”这样简单的话可能还不够。 

      当您使您的请求更令人兴奋或提供一些回报时,您可以鼓励更多的用户生成内容 (UGC)。

      例如,Vans 或 Apple 等品牌为用户和粉丝推出了官方标签。在这些标签下分享照片会让人感觉自己是更大事物的一部分,并让人们有机会关注它们。 

      14 种廉价有效的小企业营销策略「掘金google流量市场」

      服装公司 Pakker Trousers 等品牌发起了比赛,人们可以通过分享自己使用该产品的照片来赢得奖品。 

      14 种廉价有效的小企业营销策略「掘金google流量市场」

      Pakker Trousers 举办的比赛的参赛作品之一。

      7.创建免费资源

      共享免费资源可以吸引访问者并让他们体验您的优惠。想想电子书、产品样本、在线计算器、免费课程、免费咨询等等。 

      14 种廉价有效的小企业营销策略「掘金google流量市场」

      来自 Nurture Soap 的香水计算器,这是一家销售肥皂制造用品的小公司。其网站上的三个免费资源之一(所有三个都带来自然流量)。

      如果您的业务依赖于直接联系或销售周期较长,您可以要求提供联系信息以换取免费资源。这种营销工具称为铅磁铁。 

      14 种廉价有效的小企业营销策略「掘金google流量市场」

      如何开始 

      首先为您的免费资源选择一个经过验证的主题。 

      其中一种方法是进行关键字研究。您不仅会知道人们真正感兴趣的是什么,而且您还有机会对相关关键字进行排名,并免费为您的资源带来自然流量。 

      以下是在 Ahrefs 的关键字资源管理器中执行此操作的方法: 

      1. 插入与您的业务相关的主题或事物 

      2. 转到匹配字词报告

      3. 将结果限制为一些流行的资源类型,例如计算器 

      4. 根据提供的 SEO 指标(例如搜索量、关键字难度 (KD) 或流量潜力 (TP))对结果进行排序和过滤

      14 种廉价有效的小企业营销策略「掘金google流量市场」

      您还可以通过分析竞争对手和研究您的利基来找到经过验证的主题。   

      8.开始一个视频博客(考虑到搜索引擎优化) 

      视频营销特别适合两件事: 

      • 它有助于吸引客户——70% 的观众在 YouTube ( Google ) 上看到某个品牌后购买了该品牌。

      • 它有助于教育您的观众——96 % 的人观看了解释视频以了解有关产品或服务的更多信息 ( Wyzowl )。 

      如果您将视频博客与 SEO 结合起来,您将获得一种高度吸引人的内容格式,并且可以免费分发。 

      14 种廉价有效的小企业营销策略「掘金google流量市场」这些带有抹茶饼干食谱的视频出现在“抹茶饼干”的第一页——这是免费的流量。

      如何开始 

      查找具有搜索需求的视频主题创意: 

      1. 转到 Ahrefs 的站点资源管理器并粘贴“youtube.com”作为 URL 

      2. 转到自然关键字报告 

      3. 在关键字过滤器中,为您的业务插入相关关键字,然后点击“应用”

      14 种廉价有效的小企业营销策略「掘金google流量市场」

      从那时起,您可以调整过滤器并对结果进行排序以微调您的研究。 

      让我们后退一步,因为视频博客并不是每个人都“感觉”喜欢做的事情。 

      设备成本、人才和语言障碍。这些是进行视频营销的一些常见反对意见。但根据我们的经验,他们不会破坏交易。以下是我们的视频营销大师对此的看法:

      9. 为你现有的内容做 SEO

      有时,您无需创建新内容即可获得更多流量。 

      您的旧内容可能只需要 SEO “重做”。 

      14 种廉价有效的小企业营销策略「掘金google流量市场」

      如何开始 

      你需要为重做找到一个好的候选人。并非每一页都适合。

      为此,您需要做两件事:

      • 本指南- 继续尝试本指南中的所有内容,从提高表现最佳内容的点击率到关注精选片段。

      • SEO 工具——来自您和您的竞争对手网站的关键字和反向链接数据可以来自 Ahrefs 的网站审核等工具。来自搜索引擎的点击率数据需要来自特定于搜索引擎的工具。对于 Google,这将是Google Search Console。对于 Bing,它是Bing 网站管理员工具。 

      10. 重新调整现有内容的用途 

      重新利用内容是指获取现有内容并将其“重新包装”以用于其他营销渠道。 

      这种简单的技术使您无需从头开始创建新内容即可覆盖更广泛的受众。 

      例如,一篇博客文章可以变成一个视频、一门课程或一系列社交媒体文章,等等,反之亦然。 

      14 种廉价有效的小企业营销策略「掘金google流量市场」

      右边是原文。左边是文章改编成视频。 

      如何开始 

      您可以获取效果最好的内容并将其重新用于其他营销渠道。如果它在一个地方工作,它可能也会在其他地方工作。 

      有时,您可以重新利用过去表现不佳的内容(但您有理由认为它会在其他地方发挥作用)。例如,您可以将那些没有获得足够反向链接的独特、优质文章来挑战 SERP 上的激烈竞争,并以不同的格式在社交媒体平台上分享它们。 

      14 种廉价有效的小企业营销策略「掘金google流量市场」

      示例:由于 SERP 的排名较低(关键字难度高),我们的影响者营销指南每月仅获得 26 次自然访问。

      14 种廉价有效的小企业营销策略「掘金google流量市场」

      另一方面,从那篇文章改编的视频在 YouTube 上的表现似乎要好得多。

      对于上述技术,请遵循我们关于内容再利用的完整指南。 

      11. 出现在其他人的观众面前 

      很有可能,您的目标受众类似于其他网站的现有目标受众。这是一件好事。 

      您可以通过以下方式将您的信息传达给其他人的受众: 

      • 在播客和新闻通讯中获得特色。

      • 客座博客。 

      • 在相关排名和评论中获得特色。 

      14 种廉价有效的小企业营销策略「掘金google流量市场」

      除了时事通讯(没有网络格式)之外,以上所有内容也是获得直接链接到您网站的机会 – 这可能有助于提升您的 SEO。甚至在时事通讯中出现也可能间接导致来自时事通讯订阅者的链接。 

      如何开始 

      方法 1. 使用 Google 和搜索运营商来寻找机会 

      这里有用的运算符是:“AND”, “OR”. 您可以使用它们来查找满足复杂查询的网站,而不仅仅是一个关键字。

      14 种廉价有效的小企业营销策略「掘金google流量市场」

      这个带有操作符的查询的意思是“向我展示接受‘访客帖子’或‘访客文章’并包含‘区块链’一词的网站。”

      然后,点击搜索结果,找到看起来适合您业务的网站,并向他们推销。

      方法 2. 使用 Ahrefs 寻找机会并获得即时绩效数据 

      Ahrefs 的SEO 工具栏允许您在搜索网站时查看网站的性能数据。所以上面的谷歌截图变成了这样: 

      14 种廉价有效的小企业营销策略「掘金google流量市场」

      突出显示的部分显示来自 Ahrefs 的 SEO 数据。在 Google 上搜索时,您可以查看网站流量、页面流量、DR 和其他内容。

      通过这种方式,您可以轻松过滤掉没有获得流量的网站,或者其链接影响您的 SEO 的可能性最低的网站。 

      另一种方法是查看其他网站(例如您的竞争对手)从何处获得链接。这适用于任何留下反向链接痕迹的提及:评论、排名、客座博客和公关(下一章会详细介绍)。 

      1. 转到站点资源管理器并粘贴要筛选的 URL 

      2. 转到反向链接报告

      3. 搜索您想要追求的反向链接;为了说明,对于客座文章,使用“锚与周围文本”过滤器并输入“作者”一词 

      14 种廉价有效的小企业营销策略「掘金google流量市场」

      然后,您可以使用个性化且相关的信息来推销同一个网站。

      12. 通过数字公关获得免费新闻

      公共关系不是为整个公关部门都在工资单上的大品牌保留的。小型企业也可以获得媒体。他们可以免费获得它。 

      14 种廉价有效的小企业营销策略「掘金google流量市场」

      这位“爱与关系”教练的众多名言之一。

      基本上有两种方式可以获得新闻自由。 

      一种是做一些非凡的事情(也许你的企业已经在做?)并发布有关它的新闻稿。 

      另一种是根据记者的要求提供您的专家评论。 

      这可能需要一些努力,但通常是值得的: 

      • 公关提高品牌知名度。 

      • 新闻网站和杂志可以为您的网站带来流量。 

      • 被媒体报道是从高权威网站获得链接(并提升 SEO)的绝佳机会。

      14 种廉价有效的小企业营销策略「掘金google流量市场」

      来自具有强大反向链接配置文件的杂志链接(DR 代表域评级)。

      如何开始 

      如果您觉得您的企业正在做一些可以成为头条新闻的事情,请告诉媒体。 

      使用本指南撰写新闻稿并将其发送到与故事最相关的杂志。 

      一个有效的策略可能是从信誉良好的当地媒体开始。如果您的故事被推荐,您可以在向更知名的媒体宣传时使用它。此外,其他媒体可能会有机地报道这个故事。

      至于监控记者的请求,请使用:

      • 像 HARO、Terkel 或 SourceBottle 这样的服务。 

      • #journorequest 在推特上。 

      Ahrefs 的这两个免费工具也可以派上用场:

      • 我们的免费网站权限检查器将向您显示任何给定网站的域名评级 (DR)。DR 是一个很好的代理,可以检查网站的权威性以及来自它的链接可能对 SEO 的影响。 

      • Ahrefs 网站管理员工具将显示您从公关工作中获得的所有反向链接以及其他功能。 

      13. 让其他人通过联盟计划推广您 

      联盟营销计划允许影响者、博主和其他类型的在线内容创建者推广您的产品以获取销售佣金。

      您可以在整个网络上找到联盟营销示例。通常,联盟营销人员会在评论或某种教育内容(食谱、教程等)中包含指向产品的链接。有时,他们甚至经营自己的商店。 

      14 种廉价有效的小企业营销策略「掘金google流量市场」

      在最大的美食博客loveandlemons.com上,您可以购买厨房必需品和摄影设备。这是有道理的,因为在某一时刻,读者肯定会想知道他们的团队使用什么设备来拍摄如此出色的照片。

      联盟营销旨在互惠互利。会员推广得越好,您销售的越多,他们获得的回报就越多。 

      如何开始 

      取决于联盟营销计划。

      例如,在 ClickBank 上,您在公共市场上列出您的产品并等待附属公司找到您。 

      但在 Impact 等平台上,您可以从平台的联系人列表中选择附属公司。 

      但是,如果您想花最少的时间来管理您的会员计划,您可以考虑像 GiddyUp 这样的计划。它甚至会负责为您和您的附属公司创建横幅。 

      至于费用,通常会向联盟平台支付一些小的前期费用。但除此之外,一切都是基于性能的。 

      14.看看什么对你的竞争对手有用 

      这个星球上最古老的建议,对吧?好吧,它仍然有效。 

      虽然在“离线”世界中追随竞争对手的脚步可能更难,但在线上却更容易(且更便宜)。 

      通过使用竞争对手分析工具,您可以了解以下内容:

      • 什么类型的内容适合您的比赛。 

      • 竞争对手认为什么是好的广告投资以及他们如何宣传它。 

      • 他们从哪里获得反向链接。 

      • 您的内容策略中的差距。

      如何开始 

      获取专为您要分析的营销类型而设计的竞争对手分析工具。一些例子是:

      • Ahrefs – SEO、PPC 和内容营销

      • 护城河– 数字广告

      • MailCharts – 电子邮件营销 

      • Brand24 – 网络和社交媒体中的品牌监控

      • SparkToro – 受众洞察

      • Visualping – 网页监控

      因此,假设您想查看与竞争对手相比您还没有写过博客的哪些主题。您可以通过将您和竞争对手的 URL 粘贴到 Ahrefs 的Content Gap 工具中来快速检查。

      14 种廉价有效的小企业营销策略「掘金google流量市场」

      三个狗行为主义者和训练博客的快速检查比较。我们的目标博客可以考虑诸如“什么是电击项圈”或“第二只狗综合症”之类的关键字。

      您将获得竞争对手排名的关键字,但您没有。这样,您将节省大量手动浏览网站的时间。 

      小型企业的最佳营销策略是什么? 

      最好的营销策略是为您带来结果的策略。某些策略对某些人有效,而对另一些人无效,这是很常见的。 

      尽管这听起来很陈词滥调,但对任何建议持保留态度并简单地自己进行测试是至关重要的。最好的营销策略可能是你还没有尝试过的。 

      当您找到适合您的营销策略时,请加倍努力。 

      最后的想法 

      如您所见,营销策略可能彼此非常不同。看到如此多的业务增长方式实际上有点令人难以置信。 

      所以一个好主意是优先考虑。 

      试试经典的“优先级矩阵”。花点时间考虑一下您在本指南和其他指南中找到的营销策略,并根据 a) 他们需要的努力和 b) 他们提供的价值将它们归为一类。 

      14 种廉价有效的小企业营销策略「掘金google流量市场」

      因此,例如,如果获得新闻自由对您来说可能是低努力和高价值的,那么这将是尽快付诸行动的事情。 

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