最近咨询百度推广与其他系统打通的朋友们变多了，想想也有道理，花钱的部分如果能量化投入产出比，我们就可以有信心加钱，理论上市场的任何动作都是如此，在衡量好投入产出比之后进行投入，在当下的环境下尤其重要，过去我们可以基于经验进行一部分的超前决策，允许一部分浪费成本，现在你懂的，一分钱当两分钱花，如果想拿到更多资源就要拿出来数据依据，包括市场营销费用，包括市场人员的HC。
在B2B的市场部的数字营销团队，90%及以上的精力要放在与数据打交道上，如果不能计算清楚百度推广的投入产出比，你不仅仅失去支持的力量，还会失去自信，有一些事情你早晚都需要掌握，我把百度推广打通营销云的步骤列下来，你可以收藏，当你需要的时候，拿出来发给业务方，或者发给技术帅哥，我相信可以节省你很多宝贵时间。
命题：百度推广如何与营销云打通，贯穿全链路
解题：百度推广如果要与营销云打通，需要有一个中间键，为什么呢？因为百度需要落地页，这个落地页可以是你的官网，也可以是基木鱼做的落地页，是什么都无所谓，但是这个落地页是必须品，对于广告来说落地页就是用户点击广告之后打开的页面。用户会基于落地页从广告着陆到官网领地，浏览信息，满足自己的求知欲，经过几秒到几分钟的停留，用户要么离开（跳出），要么留资成为线索。
当访客留资的时候，会输入手机号、姓名、公司名称等信息，当访客留下这些明面的信息的时候，有一些信息就会隐藏在黑暗中，传递给后台……
如果在访客留资的环节，你调用了API，将这些明面的信息传递给SCRM的时候，那些隐藏在黑暗中的信息也会传递给SCRM，成为线索的一部分字段。
站在技术视角，就是利用Cookie（技术可以看这里）。
百度推广后台结构是这样的，关键词存放于单元里，单元归属于计划，创意是某单元拥有的广告样式，这个广告样式里有访问链接。当然，如果关键词设置的位置也可以设置链接，如果关键词位置设置了链接，那么就会优先触发关键词位置的链接。
寻常链接打开的时候可能是www.b.com，但是我们在百度推广后台设置链接的时候要设置成
www.b.com?utm_source=aaa
这样带参数的链接，从问号之后叫参数，这个参数称之为UTM参数，UTM参数是美国的一家公司定义的，后来被google收购了，再后来我们这些做推广这些人就默认了用UTM参数了，为什么要默认用UTM参数呢？是因为当它成为了使用习惯，那些统计分析工具就会默认抓这个参数，所以最好不要随便更改。但是你说我不用UTM作为参数能不能实现传值呢？也能，只不过很容易一些数据分析工具无法解析这个参数。
技术步骤：
1、在百度推广后台设置，所有的广告点击链接都带UTM参数。可以让4个参数，对应渠道名称、计划、单元、关键词；
2、官网使用Cookie接到这些参数值；
3、当访客留资注册的时候，读取Cookie，将UTM参数同姓名、电话号、公司名称等信息通过API传给营销云；
这个能力是发生在官网的后台，所以营销云提供的是个API，需要网站方进行部分开发，如果熟悉代码的情况下，大约需要半个人天。
扩展步骤：
营销云与CRM打通之后，将UTM信息会直接传递给CRM，有了这些信息之后，你就可以在线索管理后台看到哪些线索是通过百度推广什么地方来的了，再结合花费，就可以很好的衡量从百度推广来的线索获取成本，甚至与CRM拉通后得到了CRM里的订单数量以及订单金额，这样就可以算出来广告获客成本的回收周期以及回收金额。
除了百度推广之外，目前大部分的广告平台都是通过UTM参数进行信息传递的，所以原理一样；
这本来就是一个工具帖，也没必要水太多字，就这样。如果你搞不定你们公司的研发，你可以加我微信，我帮你跟他们讲，我之前做过研发。。。基本的还是懂得。
文章来源于《数字营销实战》作者，赵岩，致趣百川市场总监。
