B2B官网SEO优化指南之内容优化全策略(2022年B2B官网SEO两部曲·下篇)-飞优网

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如题，距上期写完「2022年B2B官网 SEO优化指南(上篇)」已经有30多天了，今天在跟大家具体介绍关于B2B官网SEO优化之如何做好内容优化？

SEO优化指南目录之站内优化与内容建设

全篇围绕两大结构进行分析详细阐述：

关键词研究、站内优化与内容建设

关键词研究结构

先说关键词研究

关键词研究一直是大部分SEOer的拦路虎，大部分的原因在于不知道怎么选择关键词，也不知道如何结合自身业务布局好关键词，今天飞优将跟大家介绍怎么布局关键词，如何做好关键词研究。以下是我拆解关键词研究的4个基本动作，我们将逐一拆解。

1.寻找核心目标词

寻找关键词首先要明确公司的业务情况，要知道公司具体做什么业务，产品与服务、竞对研究等其他，先了解自己企业的业务形态有哪些，尔后再开始结合所了解的开展关键词布局。

假如你是新手，不清楚怎么进行关键词研究的，你先需要做好竞对分析，完成后你会找到解决办法的，可以不妨先按照以下流程操作，我们以「SEO外包」为例进行手把手教学演示：

1.1 搜索目标关键词

假如你是做SEO外包服务的，那如下截图，这是目前SEO外包这个词的首页排名，因此在你不了解自己如何布局导航及SEO栏目、页面关键词时你可以先查看排在首页的竞争对手，研究对方的网页结构及关键词布局策略。一般而言，排在首页的还是说明对方的优化还是比较好的，对新手来说这是一个值得学习甚至研究的好对象。那问题来了，需要研究什么？

SEO外包首页排名

关键词飘红

如上图，关键词是SEO外包，在SERP上已经显示飘红，主要通过搜索关键词触发出来的，一般而言这个属于强相关，属于飘红的大概率上说明此网页内容是具有一定质量度的，关于更多关键词飘红内容，请具体查看这篇文章「SEO与SEM关键词无飘红，也能有百度排名？」

SEO标题写法

如上图所示，其网页Title如下：

SEO外包服务公司-提升网站关键词排名首选-极客SEO

按照上图SEO标题拆解来看，对方的标题很容易就清楚了标题结构：

核心关键词+广告语+品牌词

这是目前百度所倡导的标题写法，当然也有一些人会直接使用多个业务关键词来布局，比如：

SEO外包-SEO外包公司价格-网站优化外包案例-极客SEO

按照目前的做法也算是合理的，但是最适合的还是将核心关键词与广告语连成一句通顺的话，这样整体上看会加分。整体的字符不能超过30个中文字，这是关键，因为超出字数限制后会出现文字溢出现象，在前端会不能显示全面，在一定程度上会降低网民点击。关于标题规范详情请查看百度官方文档：《百度搜索内容质量白皮书》

1.2 利用百度指数工具查询关键词

掌握好标题书写规范后，我们可以仔细查询下相关关键词的搜索流量，为什么要查看搜索流量，因为搜索流量代表着用户的相关需求，指数越高那么需求越旺盛，反之亦然，而SEO外包这词搜索需求可圈可点，因此我们可以进一步查看需求洞察，看看近期有哪些相关词热门，然后根据自身业务特点选择适当的词布局。

日均搜索指数

用户需求洞察

SEO外包公司首页排名

那最终我们也可以尝试这个标题：

SEO外包-SEO外包公司价格-网站优化外包案例-极客SEO

2.分析搜索意图

其实，上部分已经将写好的标题打了个样，但是为甚么会布局SEO外包公司价格呢？诚然，SEO外包是我们的主词，也是通用词，但是它不足以代表整体网民的需求，怎么说呢？比如：

企业主A和企业主B，目前都需要找SEO外包服务，在搜索场景上你们猜他会搜索什么关键词？

毫无疑问，A可能会搜索“SEO外包服务”，B可能搜索“SEO外包服务商”，抑或“SEO外包公司”，当然也不乏搜索“SEO外包公司价格”的等等，我们先不看这几个词的差别，你觉得哪一个词的转化率会高点？

肯定是SEO外包公司价格这个词的转化会高点？因为它更接近企业的需求。可能你这会还不明白？我们简单做个场景模拟，假设这个场景发生在你身上，你会怎么处理这个事情？回顾你的思考旅程，你肯定会有以下考虑？

SEO外包具体做什么？

SEO外包有没有一些实力强的公司？

SEO外包价格是不是很贵？

SEO外包的水平怎么样？

SEO外包公司的成功案例有哪些？有没有跟我一样的企业？

诸如此类等等…

想必你应该从中观测到一些蛛丝马迹了吧，所以回归到布局词的规律来看，我们肯定会优先布局核心词，核心词就是SEO外包，至于主词+公司/价格等等这些都是需求词频，也就是主关键词的扩展需求词，这也是最影响到转化率的词（知识点，请记下），那在title拟写规则中我们就需要将二次需求词全部列出来，比如类似的二次需求还有以下词频：

SEO外包公司+价格
SEO外包公司+流程
SEO外包公司+视频
SEO外包公司+教程
SEO外包公司+案例
SEO外包公司+排名
......

类似这些你可以全部挖掘出来，这里可以通过爱站/站长/5118工具，直接搜索相关关键词进行导出然后进行二次筛选，整个关键词词库需评估后确定好自己的核心关键词，最后拟定标题，标题拟定好了，关键词及描述就相关轻松了，这里就不多说了。

通过以上的方法分析，我们其实不难发现，想要做好关键词布局，其深层用意在于对用户搜索关键词的意图管理。同样地，我们还是以SEO外包为例进行分析。

SEO外包下拉词

SEO外包相关词

下拉词中依然是对公司、服务、价格等词高频出现，这背后就代表着网民对了解外包公司背景、服务标准、价格等内容刚需，那作为SEOer你需要洞察用户的需求心理，因此大体上了解背后的规律后在通过其他工具扩展长尾词，布局相应的内容即可。这就是后面我要跟大家介绍的INCT关键词搜索意图分析模型，适应于内容建设。

3.评估排名机会

查看排名机会最加办法就是通过第三方工具5118或者站长工具或者爱站工具进行查看，海外的可以通过SEMrush等查看，我以5118和站长工具为例教大家如何评估关键词，测算是否有提升的空间。

5118关键词检索界面

大家可以直接查看PC及移动日均检索量上面有相对的检索数据，对于新站而言建议大家安排100以下的词来布局长尾做SEO文章布局，这样会更容易上来排名，等后期网站收录渐长可以再调整策略，追加高指数的，很明显越高搜索量的词越接近行业词或者通用词，比如：SEO这种，你想，若你是一个新站点，你直接干这种词你能短时间起来吗？因此建议大家循序渐进按部就班，这是一种策略，很多SEOer就是没有注意这个问题，导致站点总是没排名，没收录。

同样地方法，使用站长工具一样也可以查到，当然，这些词的检索只是作为一个参考数据，想要精准的可以通过百度凤巢工具查看，这里我就不讲细节了。

4.调研用户想了解的信息

关于调研用户了解的信息，我们可以通过百度下拉框、相关搜索等方式挖掘下用户的基本诉求，此方法已经在分析搜索意图中有讲到，方法类似，当然也可以利用站长工具进行挖掘，将挖掘出来的关键词手动分类整理，所谓词根也就是用户二次需求。（按照此表格进行填充，有基础的也可以直接通过Python实现）用户需求调研模板下载

用户需求模板下载

提取码：aoac

关键词-词根	关键词-词根2	关键词-词根3	…
关键词1	关键词1	关键词1
关键词2	关键词2	关键词2
关键词3	关键词3	关键词3
关键词4	关键词4	关键词4
关键词5	关键词5	关键词5
关键词6	关键词6	关键词6
关键词7	关键词7	关键词7
关键词8	关键词8	关键词8
关键词9	关键词9	关键词9
关键词10	关键词10	关键词10
关键词11	关键词11	关键词11
关键词12	关键词12	关键词12
关键词13	关键词13	关键词13
关键词14	关键词14	关键词14
关键词15	关键词15	关键词15

将所有关键词找准后，再结合你的业务进行合并同类项，确定好你们能做的词然后就直接铺文章，关于怎么铺文章我在内容建设环节跟大家介绍。

站内优化

站内优化实则是一个持续性的任务，需要根据每天书写的文章进行配合，最常见的比如：URL地址确定（是否有伪静态设置或者纯静态设置），URL地址的长短及命名规则，标签设置，描述撰写，内链设置，ALT标签设置，图片优化处理等等，这些是最常见的例行公事，需要SEOer日常用心处理，那对于新手可能会比较茫然，因此飞优再此跟大家一一说明。

1.1 使用简短有描述性的URL

关于URL地址这个在上篇已经跟大家讲过了，优质的URL地址能够快速吸引用户点击，我指的是对方不用看内容就可以点击那种，举个例子，下面有5个常见URL地址，你觉得那个最容易让人点击？

 链接
 链接
 链接
 链接
 链接

单从上面5个来看，毫无疑问前面3个是比较容易能让网民了解的，因为从字字符上看基本能推断出这个页面的意思？试想，一个网民只有3-5秒的思考时间，你说他会优先考虑什么（排除其他因素），所以这么安排URL是为了最快速简单直接了当告诉用户我这个页面大概是与“SEO外包价格”有关的内容及页面。有的人可能会问，为什么会出现中文字符？

这种常见的情形主要出现在wordpress站点中，这个是TAG标签，只需要在后台编辑别名中改成拼音或者英文即可，当然也可以通过插件自定生成解决。具体可以在后台搜索插件-搜索插件名称「Pinyin Slugs」。

另外还需要强调一点，除了URL地址能够直接表达意思之外还需要尽可能短，字符控制在20个以内，这样更容易被爬虫抓取。

1.2 撰写吸引人的标题标签

标题标签分为首页、栏目页、内容详情页、单页面等，每种都可以独立设置符合自身业务的TDK，关于标题怎么撰写还是得通过分析用户需求及结合自身的业务特点来撰写，没有把握的，可以搜索竞对品牌词或者行业词查询下对方的网站TDK是怎么设置的（参考自然排名在首页前3位的站点），当然也有些是不具备参考意义的，那这种情况我只能给你一个笨方法，按照TDK的撰写公式来照猫画虎：

类型1：首页Title——核心需求关键词+创意文案+品牌词(一句话说通顺且30字以内)；
类型2：栏目页Title——栏目关键词（SEO布局重点，以行业词为主）+品牌词
类型3：单页面Title——页面名称（关键词）+品牌词，这种情况一般是针对自定义页面或者关于我们等等类似的页面
类型4：详情页Title+文章名+品牌词

至于关键词与描述尽量针对Title的关键词进行撰写，也可以将有需求的的词进行合并撰写，因人而异。

1.3 撰写吸引人的描述标签

关于描述标签，在搜索引擎内容质量白皮书上有规定，适当将你的核心关键词布局于此，字数控制在150字以内，因为搜索引擎算法现在已经能直接获取到描述的内容，最常见的就是关键词飘红，有时候在title上不能出现的则可以在描述标签上获取，举个例子你就明白了，如下图：

标题中没有无关键词但描述标签上有

因此大家不要忘记在描述标签上添加核心关键词，越往左放置重要的关键词越好。

1.4 链接到相关资源

链接相关的资源这个属于内链建设范畴了，为什么要进行内链建设（链接资源），本质上有两个好处：

解决用户需求

我们以用户视角来思考下，当你看到一篇文章内容后，觉得这个是对你非常有帮助的，里面涉及到的问题解决方案正是你后面需要采用的，恰巧，文中有相关的策略文档或者资源进行推荐，这种举手投足的温暖是不是恰到好处，因为他直接可以按照你给的链接进行下载或者收藏。

提高关键词排名

为什么会提高关键词排名呢？因为通过锚文本的作用，文章能解决用户的需求说明质量高，自然会提升关键词的点击量，搜索引擎通过用户的行为数据及结合综合数据会判定这是一个优质页面，自然会赋予相关的关键词一定的排名。这与搜索引擎原理有很大关系。感兴趣的度娘一下。

1.5 ALT标签设置

ALT标签就是对图片的解释说明，主要的应用场景在文章详情页中，你需要告诉搜索引擎这张图的具体涵义，常见的书写规范是这样的：

<img src="你的存储地址" alt="图片说明">

举个例子：

多说一句：针对WP可以直接在后台上传图片中修改图片文字，可以直接解决ALT标签设置问题，至于定制站你可以自己修改或者直接让开发进行添加ALT标签。

1.6 优化图片

图片优化主要是体现在大小，尽量维持在100kb以内，建议使用webp格式，这个是非常便于体验，不用加载很长时间。

1.7 添加结构标记

结构标记实则是一种代码，可以让搜索引擎更好的理解你的内容，并在搜索结果中更好的展示你的信息。在百度中是不开放给站长的，简单理解其实就是一种高级样式，这种对SEO的作用是可以加强富媒体摘要, 相比与普通的搜索结果，它会获得更高的点击率。也就意味着你能获得更多的流量。

举个例子：

SEO是什么结构标记示例

win11退回win10结构标记示例

说白了这种样式就是质量较高的最好诠释，至于怎么出现这种样式，你不妨研究下这种类型的内容结构，然后在发布文章测试下。

1.8 添加内部链接

内部链接及锚文本，这个与链接相关资源有异曲同工之妙，不做介绍了。但是大家要记住一个页面不要过度添加内部链接，这样会导致搜索引擎认为你是作弊，一般建议1-2个左右就好，除此之外，内容一定要相关，这样才会形成一个友好的内链环境。

内容建设与优化

内容建设与优化是SEOer的核心工作，网站的转化率高低直接与内容有关，那作为SEOer怎么布局内容呢？布局内容最为核心的就是长尾关键词，在前面已经讲过我们布局关键词的核心是需要先了解网民的需求，搜索行为目前已经成为了每个上网的基本需求，也是搜索引擎所研究的重点。那么用户的搜索行为是怎么样的一个过程呢？隐藏在用户查询背后的搜索意图是什么？这都是需要仔细研究的领域，只有这样才能更好的适应用户体验度。通过搜索关键词揣摩其背后的意图，因此我们以这个作为原则来布局词是有利于网站转化的。

解决用户搜索需求意图

用户所发出的每个搜索请求背后都隐含着潜在的搜索意图，如果搜索引擎能够根据查询词汇自动找出背后的用户搜索意图，然后针对不同的搜索意图，提供不同的检查方法，将更符合用意图的结果排在前列，那么会增加用户的搜索体验。目前各大搜索引擎都在实现这种搜索引擎而努力。

应该将用户的搜索意图分为哪些类型，目前没有明确标准可言，不过很多的搜索引擎工作受到了“Broader”等人的意图分类工作影响。他们将这种分类分为三个大的类别，然后雅虎的工作人员又将这三个大类进行了更细致的化分，以下便是他们进行分类后的结果。

1、导航型搜索

这种搜索请求的目的是查找具体的某个网站地址，往往这种搜索是已经知道了某个企业或品牌的网址或主页，为了免于输入URL或者不知道URL所以用搜索引擎来查找，其特点就是想要去某个特定的网页。

2、信息型搜索

这种搜索请求的目的是为了获取某种信息，其特点是用户想要学到一些新知识，对于信息类又可以分为如下几种子类型：

直接型：用户想知道关于一个话题或者某个方面明确的信息“如星星为何会发光？”“河南到北京火车票多少钱？”

间接型：用户想了解关于某个话题的任意方向信息，比如粉丝搜索“刘德华”，等。2013年改变后的百度给出的结果也是不一样的。给出非常的全面。

建议型：用户希望搜索到一些建议、意见或者某方面的指导。如“如何才能做好SEO”

定位型：用户希望了解现实生活中哪里可以找到某些产品或服务，如“学双节棍”“买电话卡”等。

列表型：用户希望找到一批能够满足需求的信息如“北京清河哪家SEO公司最好？”“北京哪家优化公司做的服务更好？”

3、事务型搜索

这种搜索请求的目的是为了完成一个目标明确的任务，比如下载MP3，资源类的搜索目的是希望从网络上获取某种资源，如：

下载型：希望从网络某个地方下载想要下载的产品或者服务，如”下载win7“

娱乐型：用户出于消遣的目的希望获得一些有关信息如下载MP3

交互型：用户希望使用某个互联网软件或者服务提供的结果如北京天气，用户希望找到一个网站，在这个网站上可以查询北京的天气等。

获取型：用户希望获取一种资源，这种资源的使用场合不限于电脑如”优惠券“，我们找到打印之后在现实的生活中使用。

对于用户的意图和行为进行分析，可以帮助我们更好的去做我们的网站。我们可以换一种角度出发和考虑。当搜索引擎要展示更多优秀结果的时候，哪里去寻找这些资源呢？

我们的网站就是给搜索引擎提供最好的资源的场所，我们在帮助搜索引擎完成这次搜索，来提升搜索引擎的用户体验度，同时如果我们的网站出现在搜索引擎的结果中，并且被点击了，是不是我们的网站用户体验可以得以提升呢？提升搜索引擎的用户体验度，其实更多的时候，还是应该提升我们的网站品质。搜索引擎的每次算法更新，都是为了有一个更好的用户体验度而进行的。所以深层次的了解其背后意图有利于你将网站的转化。更多关于搜索意图实战请看这篇文章《搜索意图INCT模型介绍》。