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    一个好的产品营销方案是怎样开始的?

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      产品营销是连接产品和市场两个方向的中点。产品营销可帮助企业识别正确的产品并将其交到合适的消费者手中,最终提高企业的销售额和利润。

        营销方案怎样制定?

        1、针对不同的行业,用户建立细分画像

        用户购买产品的过程是与产品相关信息不断互动的过程。如果他们不清楚自己的想法和想法,就不可能提供相应的解决方案。

        (1)行业画像分析

        对用户人物画像的分析,更多的是对一类典型人群的抽象,首先要剥离的是行业属性,可以先根据行业情况进行初步筛选,如大概的行业背景,常见的商业和商业模式,以及行业内的明星企业。也可通过销售或客户成功等渠道获得已进入该行业的同类产品信息。

        (2)买主角色分析

        买家的角色应该从产品的真实受众开始分析。更好的方法是从现有的老客户中进行用户调查和沟通。

        (3)研究买家的购买链接

        着重梳理每个角色的核心痛点和需求,分析这些买家通过哪些渠道获取信息,更喜欢哪些类型的信息和内容。在营销路径上,可以根据自己的典型习惯,在正确的时间、正确的渠道、正确的内容送给正确的人,更好的发挥自己的价值。

        2、产品定位

        一旦开始开发新的产品或功能,也应该开始研究如何定位产品,并在产品发布之前找出它们。这可以帮助整个公司更深入地了解和激动整个公司开发的产品、需要解决的问题和竞争优势。如果产品受消费者过去偏好的影响很大,你可以将产品分类为易于建立品牌的行业。如果考虑到产品的特点,很难分类到其他行业,你也可以建立一个渠道品牌。

        3、传播方式

        传统的沟通渠道往往是单一而古板的。在互联网时代,有太多的渠道可以接触消费者,沟通方式也不同。以前是单一的,自上而下的,现在是多元化的,自下而上的。

        营销策略

        1、营销宗旨

        一般企业能够注重这样几方面:

        以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。

        以产品主要消费群体为产品的营销重点。

        建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。

        2、产品策略

        透过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略推荐,构成有效的4P组合,到达最佳效果。

        (1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。

        (2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

        (3)产品品牌。要构成必须知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,务必有强烈的创牌意识。

        3、价格策略

        那里只强调几个普遍性原则:

        拉大批零差价,调动批发商、中间商用心性。

        给予适当数量折扣,鼓励多购。

        4、销售渠道

        产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。

        5、促销策略

        (人员推销、广告、营业推广、公共关系)

        以广告宣传为例:

        (1)原则:

        ①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。

        ②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在必须时段上应推出一致的广告宣传。

        ③广泛化:选取广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。

        ④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念好处的活动等。

        (3)实施步骤可按以下方式进行:

        ①策划期内前期推出产品形象广告。

        ②销后适时推出诚征代理商广告。

        ③节假日、重大活动前推出促销广告。

        ④把握时机进行公关活动,接触消费者。

        ⑤用心利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

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