• 注册
  • 发布
  • APP下载安卓
  • 注册
  • 海外营销 海外营销 关注:4 内容:2

    我是怎么批量制作高转化率的独立站详情页?

  • 查看作者
  • 打赏作者
  • 当前位置: 飞优网 > 海外营销 > 正文
    • 1
    • 海外营销
    • MarTech·小白

      前两天我在知乎看到一个热门话题

      我是怎么批量制作高转化率的独立站详情页?

      对于这个问题,我想大家的答案都大同小异:

      • 1、国外市场竞争没有国内市场竞争激烈,没有精细化运营,也不必精细化运营。国外的电商渗透率目前比较低,对商家的吸引力还不够,竞争少。(疫情之后全球电商渗透率加速提升,跨境电商大利好)
      • 2、亚马逊自营起家,自营占比超高,没精力做详情页,难道允许你做出类似淘宝2米长高转化率页面跟他抢生意吗?你说呢,人家把格式限制的死死的,大家要简陋就一起简陋好了。
      • 3、ebay和独立站的详情页一般都很不错,卖家自己的一亩三分地,都是精耕细作,但是跟淘宝还是没法比,原因如上第一点。

      我是怎么批量制作高转化率的独立站详情页?

      当然,今天我想探讨的不是上面这个知乎话题,实用价值不大。

      由这个话题,真正让我陷入思考的是:跨境独立站应该用什么样的标准制作详情页?

      当然后面我更关注的焦点问题是:如何批量制作80分的独立站产品详情页?

      我打开百度搜索键入2个关键词“跨境电商 详情页”,蹦出来一堆文章,但没有一篇解决我的疑惑。

      这些文章基本分为两种:

      • 亚马逊5点的写法要点总结
      • 把国内淘宝详情页的制作逻辑抄了一遍

      毫无疑问,直接把亚马逊5点搬到独立站上做详情页,转化率肯定很差。

      不过现在很多铺货流的大卖的独立站(比如outsunny),现在依然是复制粘贴的亚马逊5点,人家这么做是原因的,早期竞争不激烈的时候,铺货就能赚钱,那还费什么精力搞详情页,先跑马圈地再说。

      但,如果你的主战场就是独立站,那么你必须努力提高详情页的转化率,才有你的生存空间。

      但是这也不是说,你就得按照国内的详情页思路来搞。为什么?

      重新看下这张图

      我是怎么批量制作高转化率的独立站详情页?

      请你思考一个问题,淘宝的商家们是自愿把详情页做成2米长的精修图的吗?

      肯定不是了,被逼的嘛,竞争太激烈,不这样会死的。

      人人皆知这个道理:钱和时间要花在刀刃上。

      10年前,淘宝详情页一样简陋,铺货流才是正道,把时间花在铺货上远比花在优化详情页上挣得多。那个时候“铺货”就是“刀刃”。

      现在,国内电商竞争之激烈已然血海,用一个时髦的词形容就是,极度内卷。现在如果你不是品牌商自营,做出点产品创新,是很难生存的。

      我是怎么批量制作高转化率的独立站详情页?

      现在跨境电商领域,大部分独立站卖家也都是渠道商,而非真正的品牌商,卖的更多的是白牌产品(没有认知度的小厂品牌),铺货模式还能做,但是生存空间必然会越来越小,以前铺货模式起家的大卖们也逐渐开始走精品模式。

      我是怎么批量制作高转化率的独立站详情页?

      长期来看,随着电商渗透率的提高,卖家数量的提升,竞争越来越激烈,一定是逐渐的从铺货模式走向精品模式,国内国外都是如此。

      我是怎么批量制作高转化率的独立站详情页?

      对于做跨境独立站的卖家们来说,现阶段既要做好详情页,又不能把过多的时间花在制作详情页上,听着有点纠结,是不是?

      有点灰度思维,朋友们。

      现阶段你不止卖一个产品,你还有大量的选品和测评工作等着你。等到国际电商市场竞争像国内一样激烈的时候,能深度运营好一个产品品类就不错了,到时候有的是时间给你优化详情页。

      接下来我们要讨论的焦点问题就是:

      如何批量快速制作80分的独立站产品详情页?

      讲具体操作方法前,我们先理清楚一个问题,那就是一个100分详情页应该长什么样子?

      这方面,国内淘宝商家基本达成了共识,随便搜索下知名品牌的产品详情页,结构基本一样,陈勇老师在他的书《超级转化率》有详细的阐述

      我是怎么批量制作高转化率的独立站详情页?

      上图,下层链条是用户心理变化的6个阶段,上层链条要素是促成各个阶段心理变化你应该采取的手段,一共6种手段。

      对这部分内容我不做详细阐述,感兴趣的可以去看书,这个不是本文重点,看不懂也没关系,不影响你做出80分的详情页。

      在这6点之外我想详细补充一个内容:关于如何阐述产品的特点

      这一小部分的案例(U型头枕)和方法皆出自李叫兽文章,一共分为三步:

      第一步:分解产品属性

      我是怎么批量制作高转化率的独立站详情页?

      第二步:属性转化为利益点

      • 单纯告诉用户你的产品有什么属性,不够的,你还要告诉他们“这个属性能给他带来什么具体的好处”

      比如关于“便携性”的文案,客户本来版本的文案是:

      • 内置独立收纳袋
      • 完美收纳,节省空间小天才

      难以让人1S弄懂什么意思,不知道这对我“有什么好处”

      所以,需要经过修改,直接指出用户的利益:

      • 收枕头,比收电脑还简单
      • 仅仅2罐可乐大小,方便带去任何地方

      我是怎么批量制作高转化率的独立站详情页?

      第三步:使用情景化,视觉化表达,让人1S建立印象

      人是视觉动物,带入情景的视觉化的描述,更能让人瞬间get到利益点。

      产品属性:定制高档布料

      加上利益点:定制高档布料,全向透气不出汗

      视觉化表达:顶级球衣布料,全向透气不出汗

      我是怎么批量制作高转化率的独立站详情页?

      三步中,第3点情景化和视觉化表达是最难的,因为找一个大家普遍认可的场景和视觉化感受物是比较难的,受生活和文化习俗影响。

      像AUKEY这样的大卖家品牌,在视觉化表达方面也做的一般,直接舍弃了第3步。

      我是怎么批量制作高转化率的独立站详情页?

      其他大卖独立站如www.indiegogo.com,拳头产品X-Kit(折叠笔记本电脑支架)的详情页做的很棒,完美契合优秀要素,在视觉化表达方面贯彻的更加彻底,直接用图来展示。

      (PS:当然,他们家独立站不是每个产品详情页都做的这么好,非拳头产品详情页跟上面AUKEY充电器这个差不多,钱和时间要花在刀刃上,你懂的)我是怎么批量制作高转化率的独立站详情页?我是怎么批量制作高转化率的独立站详情页?我是怎么批量制作高转化率的独立站详情页?

      x-kit详情页链接放这: 链接

      大家可以去观摩学习下。

      先学会100分的详情页做法,然后根据自身的战略,进行删减,比如删减20%的费钱费时间的点(视觉化,美工等),省掉80%的时间,得到符合自身战略条件的80分详情页。

      另外,像小米这种海外同样知名的品牌的详情页做的很棒,基本上就是把国内淘宝详情页翻译过来的。但是我认为依然有优化空间,视觉化表达欠缺,有图,但并不是情景化视觉化表达利益点,不如上面X-kit这个做的好。

      我是怎么批量制作高转化率的独立站详情页?

      可见,情景化和视觉化表达真的很难。

      好,你现在已经知道100分的详情页大致什么样了吧。

      我来具体讲讲:我是怎么批量制作80分的独立站详情页的?

      第一步:做市场调研

      通过搜索关键词研究工具和quaro调研用户对产品的关注点。然后……

      错!

      请你思考一个问题,你卖的产品是独一无二自己刚设计生产的精品品牌吗?

      如果不是的话。

      你的第一步应该是:打开淘宝,用以图搜物功能迅速找到同产品的产品页

      优秀的淘宝商家已经把大部分调研工作帮你做完了。并且他们大都按照详情页6个关键要素和技巧进行了文案撰写。

      根据我的经验,用产品photo搜索同产品淘宝页面最快,比关键词搜索快多了。

      我是怎么批量制作高转化率的独立站详情页?

      然后选几个销量比较高的店铺收藏他们制作的详情页链接。

      基本上一个稍微有点销量的店铺,详情页制作水平放在跨境电商行业,都是优等生,你可以拿去跟ebay的详情页比比就知道了,国内淘宝商家的精细化运营之普遍是惊人的。

      本文上半部分关于好的详情页怎么做,你可以不知道,但必须能识别出好的详情页长什么样,知道什么能借鉴,什么不能借鉴就行了。

      第二步:根据下面这个模板,把淘宝产品详情页的部分文案借鉴下来,整理好后进行翻译。(如果条件允许后续找老外统一润色下,国人翻译肯定有些地方会不地道)

      我是怎么批量制作高转化率的独立站详情页?

      注意,考虑到人少,活多,时间紧,得批量搞。上面这个是一个极简模板,这几个要素都齐全了,80分肯定没问题。

      第三步:打开谷歌photo搜索,使用以图找图功能来搜索亚马逊、国外独立站、ebay等渠道的产品图

      我知道,很多做dorpshipping独立站模式的卖家,产品photo都是直接复制的速卖通等平台,photo质量很可能比较糟糕,使用谷歌以图找图你能找到很多拍摄的更好的产品photo,并且很多是老外模特和国外场景。

      第四步:排版,用UX building先排好格式,后续每个页面复制粘贴替换文本和photo就行。

      把格式固定下来,避免重复排版这些无效工作,时间是不断改善工作流程优化出来的。

      另外,推荐一个工具,叫zetero,是一个免费的文献管理工具,我主要是用它来收藏和管理临时使用的网页,有客户端和谷歌插件,这个工具在第一步收藏淘宝详情页的时候可以省不少时间,因为我通常会一次性收藏几十个产品的详情页,这些详情页看一次基本就不用了,用印象笔记剪藏功能收藏感觉有点没必要,而且慢。

      最后说一句,目前这个独立站详情页制作流程也是阶段性的探索总结,很不完善,只要能对你有一点启发,我就没白写。希望你可以在使用过程中,持续的优化这个流程,哪天可以把你更加完善的进阶版流程总结下,我们一同交流。

    • 生成海报
    • MarTech·神人
      2
      大富豪
      打赏了100优币

      翰林大学士

      回复

      请登录之后再进行评论

      登录
      海报

      热门作者

    • 环新网
      环新网
      谷歌大叔
    • Martecher
      Martecher
      审查员
    • 大道至简
      大道至简
      简·方达
    • 唐唐
      唐唐
      美食达人
    • 十分文化
      十分文化
      十分文化
    • 小小言
      小小言
      小小生
    • Garin
      Garin
      cool girl
    • 谷歌大叔
      谷歌大叔
      外贸达人
      • 总打赏排行
      • 今日收益排行
    • 翰林大学士
      翰林大学士
      翰林大学士
    • 小助手
      小助手
      有任何问题可以骚扰小助手哟!
    • 文韬武略
      文韬武略
      上飞优 认识更多营销同行者
    • 诸子百家
      诸子百家
      我就是青年才俊呀!
    • 运营者
      运营者
      上飞优 认识更多营销同行者
    • 朱子理学
      朱子理学
      上飞优 认识更多营销同行者
    • 测试一下下
      测试一下下
      上飞优 认识更多营销同行者
    • 耳东人圭
      耳东人圭
      耳东人圭
    • IoT物联网
      IoT物联网
      IoT物联 连接未来
    • 暂没有数据

      赞赏我们

      • 打赏我们
      • 加入微信群
      • 加入QQ群
      社群时间有限请加微信:tye10w
    • 做任务
    • 签到中心
      小黑屋
      举报中心
    • 关闭窗口
      下载海报