中小企业品牌推广三段论
任何一个中小企业品牌的崛起都要经历三个阶段，即生存期、发展期和成熟期。
任何在市场上做品牌的公司，都必须根据公司发展的实际阶段，进行不同层次的经营。
一、中小企业生存期品牌推广的重点
对于一个刚刚进入行业的公司来说，业绩的重要性不言而喻，无论是生存问题还是发展问题，他都需要业绩来支撑。但是，企业在生存期往往会陷入一个误区，就是要销量而不是品牌，这实际上是把销量和品牌分开了。销售和品牌也没有一分为二。从某种程度上说，做销售就是做品牌，做品牌也是做销售。
企业品牌在生命周期内的运营重点应把握以下原则：
1、销售为主体，品牌为辅；
生命周期中的大多数公司才刚刚开始。为了在激烈的市场中生存，他们更应该考虑业绩的增长、市场的布局和行业的知名度。但是销量的增长需要品牌有一定的伏笔和支持，不然别人凭什么选择你。在企业的生命周期中，品牌注重促进销售增长，提高品牌知名度，增加客户信任，提高目标客户群的覆盖率，起到造势、提高成交率的作用。
2、远看三步新中小企业品牌营销方案，近走一步；
市场的变化总是出人意料。所谓品牌的长远规划应该做，但不用都做到。您应该时刻关注市场、技术和客户的变化。环境对品牌推广进行战略调整。一个企业处于生存期，在各种内部条件和外部环境因素的影响下，变数很多。长期目标不容易改变，但短期目标可能随时调整。也就是说，所谓的计划跟不上变化。
3.速度为王，唯快不破；
为适应瞬息万变的市场，品牌推广初期强调速度，即唯快不破。企业发展初期，可能会出现很多问题，所以速度一定要快，随着品牌布局和推广速度的加快，很多小问题都会弄巧成拙。如果你不适应新的市场形势，或者遵循旧的思维模式，相信一个企业品牌的推广，肯定需要十年八年的时间，边走边做，慢慢推广，慢慢发展，有可能错过最好的机会。目前中小企业的平均寿命只有3年，为什么给你8-10做品牌呢？
二、发展期中小企业品牌推广的重点
随着中小企业的进一步发展，他们积累了大量的行业经验，也越来越意识到品牌对于企业发展的重要性。考虑系统的品牌定位、品牌核心价值、客户关注和资源配置。品牌知名度和创意也在逐渐增长。
发展期企业品牌运营重点应把握以下原则：
1、树立品牌营销理念；
在新企业发展的初期，很多企业可能没有系统地考虑品牌化的问题。企业也逐渐重视品牌体系和长远规划；而很多老企业，虽然没有生存危机，但增长乏力，也就是长期处于这个阶段，没有进一步的突破。现阶段企业需要扭转销售为王的观念，树立品牌营销意识，以品牌带动销售，建立和巩固品牌影响力，
2、树立积极竞争的观念；
哪里有人，哪里就有江湖，哪里就有市场，哪里有竞争，特别是在中国，你能想到的任何领域都会有人涉足。与竞争对手相比，永远无法避免您的品牌增长，即使您没有成为行业领导者的野心，其他人也会侵蚀您的市场。竞争是一个永远无法回避的话题。与其这样，不如抛开中国“温和派”的桎梏，愉快地竞争。当您是后来者时，瞄准行业领先者追赶并发动攻击。即使最终不能战胜大象，也可以取得非凡的发展。速度;而如果你是领导者，时刻保持竞争意识，告诉自己离“失败”只有3天，你就会迸发出无限的潜力和活力，真正巩固领导者的地位。
3、树立定位、聚焦的理念；
有了定位，就必须有重点。三千弱水，只取一勺喝。市场是无限的，资源是有限的，所以用有限的资源去拼无限市场是不可能的。定位重点是找出你是谁，你在哪里，你想做什么？
定位关注点应该集中在四个关注点：市场关注点、客户关注点、资源关注点、传播关注点。市场聚焦是基于自身的资源、优势和能力，做出战略定位，在整个行业市场中分一杯羹；以客户为中心，就是从目标客户的特点出发，确定某一人群的主要服务战略定位；资源聚焦是公司内部的人力资源、资金、生产、技术、管理、营销等资源围绕品牌核心价值工作的战略；
传播焦点是指所有的宣传内容都围绕着品牌核心价值的构建、围绕某个细分市场和某个客户群的传播策略展开；
三、成熟期中小企业品牌推广的重点
在成熟阶段，要加强品牌美誉度建设和客户质量把控。
中小企业已进入成熟期，生存问题已得到解决。这一阶段的特点是产品知名度高、销量大幅增长、市场占有率高、生产相对稳定、员工素质高、管理水平、企业文化也有很大提高。企业品牌形象逐渐深入人心，拥有固定的消费客户群。这时，企业家面临的问题是：企业要不断发展，需要进一步加强品牌管理，开发新产品，拓展市场，提高企业核心竞争力。
成熟期企业品牌运营重点应把握以下原则：
1、树立标杆、扛旗、引领行业、做王者；企业进入成熟期，也预示着某种危机的到来。此时，它具备了成为王者和称霸的条件。它应该表现出这样的雄心壮志，以王者之姿占据大山新中小企业品牌营销方案，树立自己的标杆地位，扛起行业的大旗。创造自己的绝对优势，建立产品、技术、规模、管理、服务、价格等竞争壁垒，筑起护城河，震慑同行和潜在进入者，同时做强做大做长。
2. 传递事迹，吸引舆论，建立口碑，深入人心；
除了硬件，把自己打造成行业领导者地位，更要进一步引导舆论和口碑宣传，从自身和消费者两方面打造自己的行业龙头地位。行业地位和自身实力是一维的。只有通过案例的形式、故事的形式、新闻的形式，品牌才能在消费者和公众中通过口碑传播，品牌影响力和品牌地位才能真正得到巩固。 .什么样的品牌才是成熟品牌的最高境界？一句话概括：没见过他，先听听他的名字。江湖中有关于兄弟的传说。
3、新产品、新技术、新市场、新周期。
品牌总是随着市场的变化而发展。没有一个品牌是不朽的。一个品牌的发展不是一成不变的，而是紧跟新技术、新市场、新产品、新客户的发展趋势，呈现螺旋式发展趋势。负面案例，如：柯达、诺基亚等老牌巨头，虽然品牌已经非常成功，但未能跟上新产品、新技术、新市场、新客户，最终品牌的势能消失。
成熟的品牌应该关注同行和竞争对手的动向，评估他们对自己的影响。当谨慎的转折点来临时，老品牌应该更新第二个春天，保持原有的品牌资产。只有引进新产品新技术，新市场，研究新环境的特点，新环境，当前时代唯一不变的特点就是：变化。
目前，创品牌已成为企业生存的法则。几乎所有行业的所有企业都面临着创建和扩大品牌的要求。不同的企业阶段对品牌建设和推广的重视程度不同。客户需要品牌给企业带来客户的满意和信任，需要品牌拯救价格竞争的泥潭，需要品牌化解企业的整体风险。一切都必须根据实际情况进行调整和改变。品牌推广的最高法则是：实事求是。弄清楚你是谁、你在哪里以及你将要做什么并不容易。