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    • 针对移民行业网站SEO优化问题,我是如何跟客户做提案的?

      先介绍下客户的基本背景情况。

      客户是从事移民行业的,主要做签证及护照等项目,由于刚从海外回来,因此在国内推广及营销上是没有相关推广及品牌声量的,也因机缘巧合,对方主动找到了我,仔细聆听了的对方的需求及情况后,我做了一份诊断提案报告,第二天就约了客户进行汇报。

      针对移民行业网站SEO优化问题,我是如何跟客户做提案的?

      针对移民行业网站SEO优化问题,我是如何跟客户做提案的?

      拿到客户的站点后我仔细研究了下,网站的基本内容和布局时比较常规的,想到的是对方网站更多的是像一个展示型的,后面再与客户的沟通过程中,我的预想得到了证实,因此后面就开始彻头彻尾“找茬”了一番。

      针对移民行业网站SEO优化问题,我是如何跟客户做提案的?

       

      在得知对方网站是由于需要先上线然后再将网站内容板块进行调整及填充,再另作打算。种种迹象表明对方是没有系统的移民网站运营方案来进行驱动,因此,我做了一个SEO移民提案,第二天带着它来到了客户公司。

      进门能够感觉到是海外公司的基本布局,简单专修风格透露着严谨的商务气息(由于时间紧迫我也没顾得上拍照),随后在公司的负责人指引下我们进入了洽谈环节,一同参与的共2人,我们一并开始聊了聊整体的提案情况(终于是谈到正题环节了......) 

      针对移民行业网站SEO优化问题,我是如何跟客户做提案的?

      整个Brief包含4个部分,我会分4个章节进行一一介绍。

         针对移民行业网站SEO优化问题,我是如何跟客户做提案的?

       一、站内篇 

       针对移民行业网站SEO优化问题,我是如何跟客户做提案的?

      站内的问题主要集中在三大问题点上:收录、流量、索引的问题,不清楚这三块的可以查看我往期的文章《收录、索引与流量之间的关系》,之所以会书这三个问题,这是由于百分之八十的站点问题都与此相关,举一个应用场景说明:写一篇文章后,查询到时常不能被收录,同时没有任何流量,是何原因?因为爬虫遵循搜索引擎逻辑在抓取上频次过少,甚至不抓取,但这些因素为什么会有呢?离不开以下一个点:

      1. 网站结构不完整

      结构不完整会导致网站访问体验不合理,最终导致跳出率高。

        2.URL未标准化

      URL未标准化常见的类型就是URL字符过长,如:

      你的域名/wo-shi-yi-ge-he-shi-de-yu-ming.html

      URL链接呈现动态地址,如:

      你的域名/*?xyz=123

      甚至还有些中文字符的等情况,这些都是不符合百度搜索引擎落地页及质量规范的,我们正确的做法是字符尽量控制在2-4个字符以内,做好是2个,这点和Google的要

      求不一样,谷歌是尽量要你翻译类似的标题而形成相应的URL地址。

      针对移民行业网站SEO优化问题,我是如何跟客户做提案的?

        3.网站内部链接结构不完善

      这块更多的是标准现在没有在内容页与内容页之间形成关联,同时还有内容尾部未添加”相关文章及推荐文章“模块,这些名不见经传的小细节都是网站没有做到优化的基本前提。

        4.未设置网站地图

      sitemap文件好比人身体的骨架,如同蜘蛛结网的纹理,这样便于爬虫正确识别及访问指定的内容区域,可以做到”循规蹈矩,有里有面“这样才能形成一个良好的循环体系。

        5.未添加自动链接提交代码

      百度搜索引擎已经升级过很多次了,没有以前类似功能提交网站首页后就可以躺着收录了,现在后台通过js接口需要上传或者文档到服务器进行验证成功后然后调用JS才可以,因此需要将这个小细节处理好,不然只能等着被动抓取,我们需要利用这个工具进行先发制人。

      之所以会延伸这个问题,是因为这些是站内最常见的,这只是局部。若这些不解决好想拿到排名是比较困难的。除此之外,客户的基本问题还表现在CTA的设计不合理,如:

      针对移民行业网站SEO优化问题,我是如何跟客户做提案的?

      CTA的设计需遵循3个基本原则:1.业务逻辑清晰;2.客户需求至上;3.有号召力,做到这3个标准基本上可以满足一个合格的CTA布局,这里客户设置的是调出一个海外邮箱沟通帐号(这里其实是有很大的问题的,国内在很久前谷歌就已经退出内地市场,也就是说想使用它需要有梯子,再者,咱们面临的客户是国内的,我们通过这样的方式来做那就是不科学啊)。

      二、站外篇 

      除了上述的站内问题外还有一些站外的情况,主要是体现在外链资源少,覆盖不足的问题,比如:

      针对移民行业网站SEO优化问题,我是如何跟客户做提案的?

      针对移民行业网站SEO优化问题,我是如何跟客户做提案的?

      三、矩阵篇 

      第三块的问题就是在推广载体开发上,从整个数字营销的角度来说,不考虑其他的特殊条件下开发或配置平台越多,所获得线索越多越好,企业的数字营销线索增长工作不能只拘泥于以PC站点形成一道风景线,而是因该要多点开花,比如:小程序、移动站、H5页面、App等,可以不用全部搭建齐,但是可以按照”1+2或1+3的体系布局“,因为在互联网的大势下,用户不会只停留在某一家寡头流量阵地上,因此需要能够拿到线索的公域流量工具配置好。

      针对移民行业网站SEO优化问题,我是如何跟客户做提案的?

       四、思维篇 

      最后一个内容与推广本身并没有多大的关系,但是你说它不重要那也是不可取的,因此我在此也跟大家分享下,大部分新SEO玩家可能不会注意这个问题,老鸟会有这种体验,以我的这个客户为例,前面已经讲到对方是由于刚到国内进行移民业务,在线上推广上没有专门的团队进行操作,本身客户的海外推广是公司的重点方向之一,针对Google的优化是有一套方法论的,从事过SEO的知道,Google和百度的SEO是有不一样的地方的,因此对方全盘按照GoogleSEO的思维搭建了网站及内容的布局,因此造成了一些不适合国内搜索引擎的点线面问题。比如前面所提到的在CTA设置上调出的沟通渠道是邮箱联系等。

      针对移民行业网站SEO优化问题,我是如何跟客户做提案的?

      写在最后

      最后针对提案本身其实并没有特别的难度,主要取决于对行业的把握,不只是基于对SEO的技能掌握,同时还是对移民行业的了解,比如对方公司的业务形态及对方的商业模式等等,这些不深入进去了解,及时拿下了这个项目,也很难有所建树,这里不得不提有个同行跟我抱怨,说自己的客户经常强调排名上来了但是真大的转化太低了,这是最常见的矛盾点了,想想客户最后的落脚点肯定是在转化上,因此也呼吁同行们不要再想割韭菜,要扎根做好本质的工作!

      以上就是FUNION数字营销所分享的内容,希望对读者有良好的帮助,谢谢!(来自一个数字营销狂热者的自白书)

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