品牌营销策划是企业希望改造环境,征服顾客的一种准备付诸实践的主观意识行为。它是策划者智慧和心血的结晶品牌架构营销方案,是成功的先导,是“运筹帷幄,决胜千里”的艺术。是一个收集、分析、控制、反馈、决策等多项工作于一体的综合性的系统工程,其所采用的方法也就系统分析与设计的方法。
第一,企业整合营销策划的目的与主要任务
1、营销策划的目的——最大限度地实现企业的社会价值和其产品的市场价值,促进销售。
2、营销策划的主要任务及其关系
企业营销的内容:企业整体形象、企业生产的产品或服务。树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。
第二,企业营销策划的主要思路,
1、营销策划的前置条件,在充分的环境分析的基础上发现需求营销的战略计划。环境是客观的,客观的环境是不断变动的,变动的环境中各种因素之间具有变动的相关性。
2、市场定位,确定产品的最终客户。根据客户的具体需求,再考虑竞争者的情况,以地理、人文、心理、行为等特点,进行产品市场细分。
3、产品定位,确定产品的内涵和外延。产品内涵是有用性、物质性、附加属性的统一品牌架构营销方案,分为核心产品和形式产品、附加产品。
4、价格定位,确定产品价格的动态体系。
5、渠道定位,有了产品,确定了价格,接下来的问题是通过什么途径把产品送到消费者的手中。分为企业自办的销售体系、受企业约束的销售机构和不受企业约束的销售机构。
6、促销定位,产品通过渠道进入市场,如何具体地找到客户?找到客户后如何让他们购买产品?客户购买产品后能否还继续购买本企业产品?这些都是促销定位需要解决的问题。
7、4P或4C的轮回思维,思考产品定位问题,要考虑到与之配套的价格定位、促销手段、渠道定位是否可行;考虑顾客策略,要考虑到与之配套的成本策略、方便策略、沟通策略是否可行。
8、产品组合法,在理念上确立了产品定位于促销手段之间的关系框架。
第三,企业营销策划的主要步骤,包括战略要求、生态要求、融资要求、管理要求、市场定位、产品定位、价格定位、渠道定位、促销定位、品牌定位、广告实现、公关实现。
总之,品牌的整合营销一定要符合产品特性的同时要有新的创意,创意的主题思想一定要符合成功塑造品牌形象的要求,创意活动一定要围绕着如何成功的塑造品牌形象而展开,否则整个营销活动都将毫无效果甚至会适得其反。