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    伊利牛奶的营销策划方案

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      MA·6
      大富豪

      1.觉得的网上宣传需要的费用开支大多,且过于普遍,达不到很好的宣传效果

      2.在校园内发放宣传单,铺张资源资金,很多人对宣传单持一种漠视的态度,得到的宣传范围不广,达不到宣传目的.他组给以本组的建议是在校园里挂横幅宣传,会得到更广的宣好更广的宣传效应.

      3.尝试产品这一销售手段假设对于老牌牛奶产品来说是多余的.

      4.搞节假日促销活动的地点和时间不明确

      5.关于促销摆放点和宣传的营销方案是否通过学校的批准

      伊利牛奶的营销策划方案

      6.宣传的手段不够吸引人改进或推广总结从他组队对本组的评论上受益甚多,也看到了我们组自身筹划上的很多缺乏和需要改进之处.那么依据筹划上的优峡点和他组的评论,我们将作出以卜•的改进和对他组评论的答复.

      1.我们的网上宣传活动并不是跟一般网上购物那样的方式进展宣传的,它不需要很全面的一系列筹划方案,它只需要到达宣传的效果就好了,在宣传上主要是针对推出的伊利牛奶品种作个具体的说明(如其的奶品的一般性能,生产成品的构成,对牛奶的饮用要留意的一些问题等等).对于制作一个网页在校内宣传我们是不需要任何本钱的,就我们的专业学问可以自己制作一个网页,且不需要网上注册得到域名,只需要把网址通过Q群的形式公布出去,为了吸引更多的学生查看网址,我们将在原有的网页上制作一个点击网页弹出式FLASH.

      2.鉴于它组对本组挂横幅宣传的建议,我们觉得是不妥的,在校内是不允许一切的大幅度商业活动的宣传的,发放宣传单对商品的宣传还是有确定的必要,从他组的评论上受益,我们打算把发放宣传单的地点定在个宿舍区内,具体的状况在上面的商场营销筹划方案上有具体说明

      3.关于节假日促销活动的时间和地点不明确,经争辩做出了以下的一些说明促销时间为

      伊利牛奶的营销策划方案

      6.1一一631之间的每周五下午,具体地点在两个小卖部的门外边上的空位上.

      4.更多的改进工作在卜.面的商场营销筹划方案上都有具体的说明.精品文档精品文档就在这里各类专业好文档,值得你下载,训练,治理.,论文,制度,方案手册,应有尽有……本文可以自由编辑【最资料Word版可自由编辑!】1111111111111111111111111111111111111111H

      2、销售环境分析精品文档精品文档就在这里各类专业好文档,值得你下载,训练,治理,论文,制度,方案手册,应行尽有大学生是牛奶的重要消费群体大学生的活动范围根本都是在校园及其周边,且食堂条件单一,吃饭时间集中牛奶是大学生最省时、最经济、最养分的食品

      3、自我分析和销售比较伊利牛奶品质优良、口味纯粹,作为一种高端牛奶制品,在保证一般牛奶安康养分特性的根底上,独有的“DPM双蛋白”可以更好地维持人体正常的陈代谢和各类物质在体内的输送,增加人体免疫力,保持人体内的酸碱平衡及水分的分布牛奶品牌的营销方案策划,对人体安康格外有益.且伊利牛奶品种繁多,学生可以依据各自所需选择自己需要的牛奶品种.依据我们在网上对在校大学生的市场调查问卷得知,很多人在买方牛奶时首选考虑的是牛奶的口味,伊利正因其I1感好,受宽阔的学生喜好.其次是牛奶的品牌,蒙牛这个占据牛奶市场的大哥大地位,牌子响,理所固然的也成为了很多学生的首选.再次庄园因其价格优势在校园中也占有确定的优势夏近枸杞牛奶也因其包装吸引了很多购置者的眼球.这些都将是伊利牛奶必需面对的竞争者

      4.、消费者分析大学生一般都离不开牛奶,而大学生一般又会在什么状况下选择牛奶呢?依据我们的调查得知很多学生都是第一次离开父母,第一次自己预备一日三餐而绝大多数的大学生都是在外面吃饭特别是早餐牛奶品牌的营销方案策划,可供选择的食物又很有限,于是牛奶自然而然的成了他们抱负的选择另一方面,大学生都有睡懒觉的习惯大学生的课时有很大的弹性,假设早上一二节没课一般都起得比较晚这时候去吃早餐有很多早餐早已凉了,所以很多大学生选择了牛奶或是第一二节有课但起晚了,匆忙忙忙赶课的首选也自然是牛奶了.牛奶不只可以充饥,也可以补充人体所需.早餐多是面包,蛋糕类,牛奶很好的就成为r附吃品.晚上牛奶可以促进睡眠,很多学生都会有喝牛奶促进睡眠的习惯,也有很多的学生在周末不宠爱出门,宿舍内牛奶成为了很好的一种充饥食品

      5、竞争对手依据对其他品牌的调查我们得知,学生选择蒙牛的缘由是由于它的品牌,选择庄园是由于其价格廉价夏近枸杞吸引学生群体的特点是包装好看,价格适中伊利牛奶的选择就是因其口感好,品牌好且伊利牛奶另外一个独特的卖点在于它有别于一般牛奶产品的单一,伊利牛奶不仅品种频繁多,且包装也多样好看,各类型的牛奶有各自不同的包装,好看亲切也吸引人,多样的产品多样的选择,养分也更佳

      (1).营销策略首先,我们选用的媒体是播送在下课(特别是吃饭)的时间,无论我们身处校园的哪个角落都能听见播送我们选在吃饭的时间在校园播送上推出一个介绍安康饮食学问的小栏目,比方说伊利牛奶友情提示在炎热的夏天我们应当多吃点水果,吃西红柿有美容作用等,以增加其安康的良好形象然后我们可以抓住我们学校几乎人手一台电脑的特别状况且学生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式FLASH,这个FLASH最主要是突出了伊利牛奶的最产品,一代牛奶(后面附有这个广告的的脚本)另外我们可以在我们校园网上公布•个由伊利公司赞助的伊利牛奶网页和FLASH设计大赛,其实这竞赛就是•个很好的促销手段,由于对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为r更进一步r解伊利更多的产品,在r解这个产品牛奶上而去更多地品尝,我们竞赛的奖品可以设为头奖可以得到一张一个月内80%优待的打折卡,二奖设为可以得到一张免费购置一箱牛奶的优待券,优秀奖设为免费赠送印有伊利牛奶的字样的杯子和管子再者,我们还有几种比较巧的策略

      1.依据我们调查买方牛奶的有80%的人属于有目的性的购置,但在去超市之前不会打算好要买什么品牌我们可以在学校的几个超市在伊利牛奶最产品的摆放,点上贴上以学生形象为画面的小的POP指示牌突出易看,易取,易买

      伊利牛奶的营销策划方案

      2.促销依据我们学校很多学生的一般销售手段,可以打印一些宣传单逐个宿舍发放,但我们的宣传单不同于其他人的就单张纸的宣传单,从人文关心的角度动身,我们把宣传的海报设成日历的形式向每间宿舍分发,宣传单上还附带了对该牛奶饮食的一些小常识.

      1.诉求点品牌大、效果看得见

      2.广告语青青大草原自然好牛奶

      3.广告表现(FLASH脚本)(POP牌)宣传单三.广告预算

      伊利牛奶的营销策划方案

      1、广告目标通过提高品牌形象扩大销售期望广州大学华软软件学院半年销售量到达2022箱(假设一箱便利面厂商或许纯盈利为8元,那么8*6000=48000元)

      2、广告时间A.POP广告,播送,网络的广告时间为18:00——18:30B.促销时间为

      6.1一一

      6.31之间的每周五下午

      3、广告预算POP广告100元播送100元网络(含奖品)200元促销赠品:200宣传单费用200总费用800(推想波动价或许价位就在800到1000之间)在选优消费者上,我们组由于没人选,所以得到第三名;而在选低消费者上,我们组是最多人选,所以排在了第三名;通过评论,我们组最终只得其次名,所以指标和为3+3+2=8,而名次就在班上排了第五名精品文档.…。

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