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比亚迪
有什么运营策略？
确立品牌理念
如果说一直以来自主品牌在市场上赖以生存的技能是“价格低廉”、“平民实用”，那么到了今天，自主品牌已经开始让合资品牌感到压力了。销量上可与合资品牌分庭抗礼，溢价率也开始逐步提升，最为重要的是，现在的消费者已经大大减轻了对自主品牌的偏见，不再盲目追求合资品牌，合资品牌原有的“品牌溢价”护城河正在消失。
除了本身技术的发展外，自主品牌营销方式的转变也居功甚伟，比亚迪就是其中的佼佼者。早年比亚迪的营销方式多为关注终端与销量，为比亚迪的发展奠定了基础；而近年来随着比亚迪新能源的崛起，比亚迪也正在向高质高价、品牌导向的营销策略转变。“高端”、“共赢”成为了比亚迪营销的关键词。
产品目标用户
比如冰雪试驾，这个曾经由强调性能的高端车型主导的“特权游戏”，如今也被唐100玩了一把。今年年初，在唐100上市前夕，比亚迪举办了以“驭见冰雪，历史由你创造”为题的海拉尔冰雪试驾，对外招募唐100新车体验官深入最低温度达-30℃的严寒之地，一睹新车风采和检验新车性能。
要知道，寒冷的环境和冰雪路面对车辆的操控稳定性、安全性和整体品质的可靠性都有着极其严苛的要求，而比亚迪却敢于新车上市前的“敏感时段”为重磅新车安排了这么一场严苛的挑战，可见对唐100性能的自信。而唐100最后确实是交出了一份优秀的答卷，不仅成功创下了“国内首次未上市新能源车举办公众冰雪试驾”的历史，打破了消费者对新能源汽车可靠性的质疑，更收获了“最强中国车”的美誉，在品牌形象和新车知名度上打了一手好牌。
不放弃，寻找更大赛场
此外，为了更精准地触达目标人群，比亚迪也在寻求更为高端的展示平台和互动机会。高尔夫一直都被视为“贵族运动”，备受社会精英人群的青睐，欧巡赛作为国际顶级高尔夫球赛，更汇聚了全球高球好手和大量高端球迷的关注。抢得先机，比亚迪成为了“2017欧巡赛-深圳国际赛”的合作伙伴，携唐100登台亮相车品牌营销方案，并植入到最能体现技术难度和挑战精神的“一杆进洞”环节，推出了“一杆进洞 满唐红”的大奖福利，为取得“一杆进洞”的球员送去唐100一辆并为关注赛事和新能源的球迷、车友送去环保福利。
作为首个登上国际高端高尔夫球赛的自主品牌，比亚迪此举旨在通过国际高端体育赛事与高端消费者建立良好互动、提升品牌高端形象。而“崇尚技术，勇于挑战，亲近自然车品牌营销方案，绿色环保”的理念更是与高尔夫球运动找到了良好的契合点，进一步提升了目标消费者的共鸣和增进品牌认可。正如大赛中赢得唐100的芬兰球员米科·科尔霍宁所言：“这个时代显然非常需要混合动力技术，唐100是台强大中国车。
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文案 | 祸祸
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