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  • 初创公司需不需要做官网SEO?

    最近某问答平台上看到一个问题“初创公司是否需要搭建官网和做SEO优化?”,针对此问题,看到了很多老友的回答,都说的比较有道理,但是对于此,有的回复比较主观,不能形成一个提供决策的思路,因此FUNION飞优有自己的看法,我会将这个问题的背后逻辑进行逐一拆解,然后将其结构化展现出来,还原一个大家公知的客观答案。

    “初创公司是否需要搭建官网和做SEO优化?”,针对这一问题,我们需要先提前假设,假设的归因需从企业、预算、回报比等3各维度进行推演:

    一、企业端

     

    既然是初创企业,初创的程度具体处于什么阶段,以时间为刻度,是刚成立,还是营业时间在半年和一年以内,分别在这两个维度的初创企业的具体业务情况怎么样:

    刚成立阶段型的企业:业务模式、客户流量、成交等情况来说处于什么样的水准,目前在FUNION合作过的case中一般这类的客户群比较少,企业的付费能力也比较疲软,在支出上没有足够大的预算,因为他们的主要矛盾集中在于通过网络营销的手段拉到更多的客户从而进行转化来抵消前期的成本,这里暂且不先说推广的成本事情(我放到后面来讲),除此之外其他的支出能减少就见减少。

    成立有1年的企业:这类企业基本上还算初创型的企业了,其基本规模和体量不是很大,但是他们有足够强大的思辨能力,会想尽办法拉动客户,能够找到客源的方式他们都会尝试,付费能力较前者来说不会那么抠搜,因为他明白投资与回报的故事。

    为什么会先说明这两类常见的初创型企业呢,因为这直接关乎到他们所采取的整体推广方式,他们的推广方式有着明显的共同之处:通过网络媒介获客

    注意这里说的是网络获客,并非是单纯的依靠网站来获客,这2者之间的关系属于包含关系的,因此既然是网络获客那就少不了当前的一些基本推广形式:SEO、SEM、社交媒体、短视频、广告联盟、程序广告等等一些列的,这些都是较为常见的获客方式,前面已经说了初创企业是否需要利用网站做SEO优化,因此基于企业的发展状况,二者之间都认识到SEO是获客的一条途径(这里还没有进行论证,不知道是否合适企业),因此暂且说是行得通的,那么,FUNION在此就进行论证下,SEO的推广及成支出是否能覆盖掉整体的预算,这里可以看个简单举例:

    我们先成本考虑,在深圳我们要招聘一个SEO的工作人员,薪资8000~15000应该问题不大,我们折中11500。按照SEO见效周期保守一些1年时间,那就是14万。再加上网站的维护、开发费用,3万/年。合计是17万。没算社保公积金。

    1年之后你的网站每天获得SEO流量约1000人。转化率5%,客单价3000。那结果是 1000人 * 5%转化率 = 5个订单,再乘以 3000,一天通过SEO贡献的流量所带来的流水就是15000。一年365天,保守起见我们按照年250天算(排除周末及节假日)最后结果是 15000元日流水 * 250天 = 375万年流水。

    最后按照SEO成本占比10%,375万 * 90% = 337.5万,毛利假设50%,净利润就是 169万。

    然后这中间你会有两个目标,第一找到一个什么人,才能确保一年后SEO流量达到一天1000+,其次网站的订单转化率怎么做到5%,最后是平均课单价是否会在3000。

    你把这些变量都解决了,那么就值得做seo,不然就不用做!

    所以再回到这个问题上,各位看官你们觉得这些问题解决了没有,没有的话就不要去尝试!

    二、预算端

    预算层主要包含了前期的人才花销费用及网络基建费用支出,目前以深圳这个城市来讲,一个正常的SEO运营人员平均下来成本都是近12000,具体的费用计算以上个例子做结,企业综合考虑下是否值得投资这块。

    投资回报

    三、回报比

    任何事情是否值得做都有自己的一套核算检验,在恒定的经营情况下,投入支出越少,回报率肯定会越大,因此大部分企业都希望将分母做得越小,这样就意味着在市场上更有竞争力,众所周知,企业的经营环境是复杂多变的,每一项成本核算都需要做好规划与管理,不能瞎搞,尤其是在2B的企业里,这种情况为常态,那么是不是说明我们就不能考虑做营销推广呢?回答当然是肯定的,具体可以参考如下逻辑:

    以上三点是提醒企业CEO或相关负责人要从全局观的角度出发来做决策,不是拍屁股就行了的,那具体该怎么考虑做SEO呢?

    先思考是否是短期行为投入还是奉行长期主义

    SEO本身来将就是一个比较通过周期才能见真章的活儿,短期行为不能将SEO效果做的很好(非白帽手段除外),当然也有例外,但是基于初创企业前期肯定是没有专业的SEO人员进行参与的,从FUNION服务的客户来讲针对初创型企业没有SEO人员布局是在正常不过了,因为基于成本有限的原因很多都不会找,还有一个原因存在大部分的企业主关于SEO基本认知就是所谓的发发帖子,上传文章和产品就是SEO了,因此他们招过来的所谓的SEO人员其实就是编辑了,所以通过这样的配置很难有想要的效果出现,最后就沦为一个结论:SEO真TM的垃圾!

    从长期来讲,其实恰好相反,企业里有一个SEOer还是非常有必要的,目前疫情加速了国内数字化营销,往往SEO流量思维是可以辐射到其他流量运营环节的,然而长期的SEO主义便于企业将自己的推广策略贯穿始终,比如:全年的关键词布局、新闻源输出、关键词的排名及流量情况等等,这些都是需要量化到从季度到日常的行为工作中的,没有专业的SEO人员操盘,那就相对来讲比较被动,越是大型网站越是会注意到这点。

    同样举个"教育培训"例子:

    教育培训行业竞争是非常激烈的,不说全国,就一个地区来说成百上千都是有的。如何确保在竞争中脱颖而出是个关键问题。当涉及口碑、查找学校时,多数许多学生及其父母会选择上网在线搜索。(这是基于搜索引擎培育的的用户习惯决定的,这是先天因素),SEO优化的重要程度在此时不言而喻了,提高网站排名,让目标受众找到您。

    当用户搜索需要的信息时,如果网站正好有用户需要的信息,那么就可以为网站带来流量。说到底SEO的根本目的是提高网站质量,让目标用户点击网站,为企业带来直接或者间接的利益。而网站排名高就更容易被用户看到,获得流量。

    SEO优化后,学校网站在特定关键词搜索结果的第一页上。我们还可以放一些关于教育培训相关的干货在网站上吸引潜在用户。这样招收还是口碑,这都是网站对搜索引擎友好的重要提示,更值得被信赖。

    而从性价比角度来看,SEO优化投入的资金相对较少,优化时间也不用非常久就可以获得理想的效果;通过SEO优化提高网站的排名,只要没有发生恶劣的行为,排名就不会轻易大幅下跌,优化的效果能维持很长一段时间。总体而言,性价比也是不错的

    好了,以上就是funion关于初创公司是否需要做SEO谈的几点,喜欢的可以转发或留言!

     

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