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    按照这种推广方式,这家企业实现120%的增长目标

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    • MarTech神人
      精神小伙
      由于行业原因,最近再跑字节跳动旗下的产品了,因此FUNION正式面向各位大大们宣布:我们正式推出代运营外包业务

      先说下字节的基本情况,目前商业化的营销产品矩阵:今日头条、抖音、火山视频、西瓜视频、穿山甲等营销产品,每一种具体的我就不多说了,自己可以看官方介绍,我就说说针对To B 市场我们是怎么利用信息流+短视频来获客的?而我们是如何助力企业实现120%的增长目标的?

      以下是CASE基本情况:

      客户背景:B2B行业
      客户目标:获取精准线索,完成业绩

      了解到客户的基本诉求之后,我们做了相应的提案,提案主要分为解决方案和预算两个部分,这里我不会跟大家细讲,需要提一点的就是决定整个项目往下走的主要还是取决于老板(因为要考虑到是否值得去做),再者,衡量这个标准唯一的办法就是他接受过这块的洗礼,幸运的是我们的开局不错,因为对方之前是做过大搜的,因此他们能明白网上的获客足以给他们的市场带来无形价值,因此我们的提议也顺利通过了。


      开户通过后我们率先跟广告主确定了前期的KPI情况,确认无误后我们开始落实自己行动方案:


      一、物料设计准备


      关于物料这块,我们主要以落地页+视频的方式为主进行内容创意制作,前期的制作过程中经过多次的沟通,最后完成了我们想要表达出的营销效果,制作周期大概是10T左右,因此前期的基本问题准备好了后面的事情就好做了。


      按照这种推广方式,这家企业实现120%的增长目标

      二、预算消耗设置


      关于消耗这块主要取决于总体的预算,客户前期是按照一个月的预算来进行试跑测试,因此我们确定的日均消耗在1500-2000的基本标准,有的看客肯定会觉得这个很贵,其实针对有oCPM来讲,以深圳地区来说,单个成本至少都在200+元以上,前期主要就是为了跑量,给出一定的范围进行人群划分,通过前端流量口子测试出一批企业的定向客户群体。

      按照这种推广方式,这家企业实现120%的增长目标

      三、营销产品选择

      最后根据业主的行业特性及平台的基本调性,我们选择信息流+短视频相结合的方式进行推广,上线当天我们就拿到了12+的理想线索。线索中已经明确要采购业主的产品了。

      按照这种推广方式,这家企业实现120%的增长目标

      按照这种推广方式,这家企业实现120%的增长目标

      总的来讲,目前这个业主的前期流量还是很乐观的,后面的成单效果就看产品及其他了。
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