黑五圣诞备战秘籍，助你决胜假日购物季！

步入十一月，年终假日购物季大促的第一枪已正式打响。随着线上购物成为消费新常态，越来越多的节假日促销蜂拥而至，黑五、网一、圣诞节作为最重要的消费节点，仍是大多数品牌和电商卖家提高销量的主战场。今天Outbrain将结合消费者行为洞见，为广大跨境卖家提供“黑五”“网一”圣诞节等购物季营销策略，助力品牌和合作伙伴在年末跨境营销竞争中脱颖而出！

黑色星期五洞见

优化手机购物体验

随着移动互联网的发展和智能手机的普及，在浏览页面和网购的过程中，手机已成为增长最快速的在线购物终端。无论“黑五”还是“网一”，来自手机端的流量都独占鳌头，遥遥领先。品牌也应加速优化手机购物体验，从而促进购买转化。

黑五光环减弱，多假日促销节点

受全球疫情的持续影响，多家零售商不得不将黑五活动周期延长。伴随着多个促销节点，“黑五”“网一”虽然仍旧维持着最为重要的地位，但卖家仍需考虑优化整体促销布局，从优惠策略着手，布局成为长线的促销活动，从而优化整体转化率。

跨境市场：机遇与风险

据艾媒咨询数据显示，2020年我国出海行业规模达12.7万亿，同比增长20.95%。毋庸置疑，随着网络购物的进一步发展，跨境电商承载了无数商业潜能。然而随着大量卖家扎堆存量市场，出海赛道竞争也愈发激烈，品牌唯有巧用以地点为主的定位，结合品牌自身特性及受众定位，发掘渗透成本效率、互动潜力最高的市场。

细分产品赛道，品牌如何脱颖而出？

如何迅速抓住消费者注意力，实现产品“种草”是所有品牌进行广告宣传的重中之重。Outbrain结合自身数据库，分析各领域点击量和收入排名靠前的产品广告，总结出各细分赛道黑五广告创意指南。

重塑消费者旅程，助力提升品牌销售潜力

作为品牌营销领域十分重要的理论，消费者旅程（Customer Journey）旨在描述消费者从品牌认知到品牌忠诚度的一系列行为过程。

吸引消费者注意力：利用有效的定价策略，在吸引可能对品牌感兴趣的消费者的同时，获得更多新顾客的关注。

提高品牌考虑度：假日购物季期间，可通过多内容模块构建品牌故事，培养消费者品牌意识的同时，提高受众参与度；并通过产品搜索或虚拟测试，将流量吸引到交互式页面，实现消费者个性化互动，强化购买意愿。

促成转化：随着黑色星期五的临近，竞争日益激烈，确保采用自动出价策略，从而在预算范围内实现最高转化率。

视频营销：流量新风口

毫无疑问，视频流量正在逐年递增。根据思科（Cisco）发布的视频网络指数，预计在2022年，视频流量或将占据全球IP总流量的82%。对于品牌而言，视频营销是未来营销不可或缺的重要组成部分，抓住视频营销蓝海，实现品牌营销突破。精心策划和执行的视频策略不仅能提高品牌知名度，在消费者心中留下更为深刻的印象，还是提高季节产品销量的极佳收入驱动因素。进入理解用户、洞察用户需求的下半场，品牌除了优化营销策略，让品牌能被更多潜在受众“看到”，也更应专注于创作能让受众“看下去”的优质内容。

圣诞节洞见

圣诞流量扎堆移动端，月中达高峰

作为年终最后一个促销热点，圣诞节无疑是吸引消费者复购、培养忠诚度和促进转化的绝佳机会。将黑五广告与圣诞节相关联，从而再次吸引已(未)购买黑五促销产品的消费者。Outbrain 2020年内部数据显示，和黑五相同，消费者在圣诞节购物时也优先选择手机端，12月前两周出现明显的高峰时段。

广告内容创新，用创意突出圣诞风格

在投放广告的过程中，不妨尝试跳出传统的目标用户画像，传播更为丰富的品牌创意。Outbrain数据显示，科技、金融、电讯等垂直领域内容更能吸引消费者点击及转化。

与此同时，无论是哪个垂直领域，都应该充分利用圣诞节氛围的图片和语气，以展现广告的及时性和相关性。

原生广告旅程：从假日购物季到品牌营销每一环节

数字化营销时代下，消费者逐渐掌握了媒体主动权，从过往的“我能从互联网得到什么”中跳出，转变到“我想从互联网中得到什么”的思维模式。区别于搜索结果广告，信息流依托于算法技术，根据消费者过往的网络使用习惯，推算出他们可能感兴趣的产品，帮助满足消费者需求，由此进一步增加品牌销售额，发掘品牌受众潜力。

Outbrain数据显示，与社交媒体平台上的广告相比，显示在头部新闻网站上的原生广告信任度提升44%，点击率提高21%，购买行为提高24%。因此，原生广告的投放不应只局限在特定营销旺季，更应延伸至品牌营销的各个环节。Outbrain平台算法和兴趣定位工具能够为用户推荐可信赖的高质量内容，先于用户发现他们所感兴趣的内容，帮助品牌触达更多高质量受众。

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