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    2020年外贸企业如何做营销规划?

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    • MA·6
      精神小伙

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      2020年外贸企业如何做营销规划?

      2020年外贸企业如何做营销规划?

      转眼间,2019年已经进入尾声,这一年里,贸易战打了,没有输赢服务行业seo优化比较好,各有损伤;价格战打了,没有赢家,害人害己。

      2020年外贸企业如何做营销规划?

      唯有营销,扎扎实实做好自己,才是除了产品之外,能够在国际贸易市场立足之本。

      无论是新企业,还是比较成熟的企业,马上就到了总结过去,规划未来的时间点了。

      今天Andy老师就和大家聊一聊如果做好2020年的营销规划。

      在静下心来做规划的同时,一份2019年的成绩单和渠道表亦或图,应该摆在你面前。

      2020年外贸企业如何做营销规划?

      产品是企业的灵魂,企业能走多远,规模能到多大,取决于产品的与时俱进,研发、生产及产品相关的服务。

      营销是企业发展的源动力,销售额和销售瓶颈的打破,都要靠后端强大的营销团队支撑。

      所以,当我们面临2020年的规划时,营销是重中之重。

      在外贸企业的营销中,我们可以分为以下两大部分:

      2020年外贸企业如何做营销规划?

      线上和线下。

      线下我们就不过多解读了,传统的展会、展销、地推等方式,都已经比较成熟了,而且成本对于很多中小企业,都是比较难以承受的。

      线上也就是我们经常说的互联网+外贸。

      随着互联网的发展,对各行各业都被线上冲击,所以企业拥抱互联网是必经之路,而互联网的发展,确是非常迅速,各种技术更新、算法更新更是让中小企业望尘莫及。

      所以今天Andy老师就给大家分享一下线上的营销规划方法。

      由于最近Andy老师从原美刀乐和外总管撤出,这三个月时间,很多老板和工厂联系各种合作,在此也一并感谢大家的信任。

      这三个月,Andy老师在测试一种低成本的外贸企业运营方式,由电商和业务紧密结合、互联互利的管理方法,从而可使得中小企业也能快速做好电商和业务。

      线上营销可以大致分为两大类:

      让客户找到我们

      2020年外贸企业如何做营销规划?

      客户将会通过我们的宣传渠道找到我们,并主动发起询价。特点是客户精准,成交率高。

      2020年外贸企业如何做营销规划?

      1 B2B平台。

      相对来说引流较为容易,平台已经圈起来一部分流量以供分配,适合初创期的企业上手,但是平台红利已经陆续消逝服务行业seo优化比较好,流量呈现二八原则,可以作为入门级。

      2 独立站

      分为SEO优化和竞价。对于初创企业,前期投一些竞价是个不错的选择,可以快速获取到一些精准的流量,从而能够快速打开业务局面,取得初创期的信心。

      SEO优化是个长期的战略,由于技术门槛和落地细节,很多企业都还没有开展,但是这绝对是个大的趋势。

      如果你去研究美国的企业,连一个小的早餐店,都会有个官网,甚至有些还有在线的订餐系统。

      优化的特点是周期稍长,成本低,效果持续。

      2020年外贸企业如何做营销规划?

      独立站的优化,落地的坚持大于技术的门槛,但是落地也需要有一个大的框架规划,后面会详细分享。

      3社交媒体

      社媒是这几年较为火的营销方式,特别是国内的短视频,风靡全国,波及世界。

      社媒以Facebook、Youtube、LinkedIn、Twitter等主流为主,基本都推出了付费服务。

      当然了,每个平台都有每个平台的算法,比如Youtube,有一整套的视频排名算法,对应就有一系列的优化方法。

      主动出击找到客户

      特点是工作量大,用不同的方式直接搜索、开发客户,激活客户客户不精准,但是成本低,数据量大,坚持下去肯定可以获得不错的成绩。

      2020年外贸企业如何做营销规划?

      主要分为以下几种形式:

      1海关数据

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