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    mba商业理论(MBA中你一定要知道的营销理论发展史)

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    • 营销理论
    • 引言

      知识经济时代下,市场的演进势头强劲,营销环境也逐渐出现了很大的变迁。新时代的营销方式,不能停滞于过去的脚步中,企业经营者也随着时代的时尚不断改变经营观念。

      市场营销的最后目的是为了借助为用户提供产品或服务而获得利润,发展迄今,已经远不能满足时代的转型,营销行业必须注入新理论的血液。

      市场营销观念发始于20世纪初。1905年,克罗西将行业营销的观念引入了学校的教学,随后,1911年,柯蒂斯出版公司陆续设立了全球首家市场部门。1923年,美国阿瑟.查尔斯.尼尔森创建了AC尼尔森公司,奠定了营销发展的基础。尼尔森线上发明了零售测量科技,以测量营销业绩活动对收入的妨碍关系,成为了以后公司度量公司绩效的重要根据。自此,营销理论探究的演进,日渐活跃。

      20世纪50年代,市场营销从制造方法走向了产品营销。

      mba商业理论(MBA中你一定要知道的营销理论发展史)

      1950年,尼尔鲍顿坚信营销员工将会走得更远,开始引入行业营销组合这个概念,探索挖掘营销的各个组成要素。

      1956年,温德尔·史密斯强调来“市场细分”这一营销概念,奠定了当时市场学的研究基础。

      1960年,杰罗姆麦卡锡在校长理查德克莱维特教授的看法基础上,提出了更为脍炙人口的4P营销理论,也就是行业营销组合中知名的4P营销组合,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。

      20世纪60年代,市场营销从产品经营开始转向客户需求。

      1957年,营销史上出现了第一次革新。通用电气的约翰·麦基特里克提出了“市场营销”概念哲学,首次强调对传统经营观的否定,并觉得企业的制造经营活动应由产品转向消费者,以行业营销组合为形式满足消费者意愿,来获得最后的利润目标。约翰·麦基特再次定义了制造与营销在企业活动中的位置关系。过去,企业以制造量稳定销售量,市场就是制造的终点,而目前,市场成为了制造的起点,企业必须按照销售控制总量。

      mba商业理论(MBA中你一定要知道的营销理论发展史)

      1960年,西奥多莱维特认为,企业下降的缘由正是在于他们所加强的是产品,而不是用户原本需求。

      顺应营销的演进,菲利普·科特勒于1967年出版《营销管理》,直到现目前也被学校和企业津津乐道的书籍,被誉为“现代营销学之父”。

      mba商业理论(MBA中你一定要知道的营销理论发展史)

      20世纪70年代后,市场营销从用户意愿走向了行业竞争。

      随着行业迅速的演进,产品的营销成为了一场时间与速度的赛跑。商业战争的吹响,敲响了企业产品的竞争。多元化的产品品牌,满足了不同消费者的不同意愿,但却引起了企业之间的见证,否则很难在消费行业占据一份立足之地。

      蓝海战略应运而生,通过价值创新平衡低利润和变化化,重新定位了企业的竞争对手,提倡从价值创新的视角替代竞争什么叫做市场营销,协调了用户意愿论和行业竞争执的两大营销矛盾。

      直至2004年,AMA再次升级营销的定义:“市场营销是一项有组织的活动,它包含创造价值,将价值通过沟通输送给客户,以及维系管理公司与客户间的关系,从而使公司以及相关者获益的一系列过程。”

      也就是说,营销是成就价值和释放价值的过程,企业成为营销的发起端,不只是获利,也是与客户构建长期稳固关系的过程,帮助企业更好的经营和成长,也就是说,营销始终摆脱不了产品与用户。

      无论是4P、4C、4S、4R、4V、4I理论,还是定位理论、整合营销理论、创意传播管理……什么叫做市场营销,都摆脱不了营销的内核,理解理论的原本意义,针对问题合理预测,才能将影响营销理论发挥的最大化。

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