1、如何理解永辉的技术型发展？
我们今天有300个财务职员，如果业绩翻一番，财务职员必须提高5人。这也就是说，我们进行数据技术应用的体量效应和强度还会出来。阿里、京东是技术公司，也是一家零售公司。未来是用数据、科技、人力整合成的公司，有轻的一面，但是都是精，随着技术应用，我们会变成一家技术公司。
点评：互联网+，提升估值
2、腾讯合作的具体方面？
如科技合作，我们在小程序也在尝试。很多社交数据对选址还有众多帮助，我们选址的准确性会更强。因为没有对冲，没有竞争，我们很乐意全方位的去拥抱去应用，当然它们也不会把我们的数据给京东。现在协议还没有即将签，所以目前我们没有方法去说具体的细节。但是我可以说的在实体零售市场，我们是第一家和腾讯进行合作的公司。腾讯的目标是技术赋能，我们是第一个。我们的价值观：创造价值。腾讯是一个大生态，我们是其中一个自己的庄园。
点评：股价起爆点，腾讯合作建立其新零售龙头地位。
3、超级物种的经营难点？
超级物种早期对标台湾的上引水产，后来意大利推出餐饮+超市。因为历史以来超市都是肉类的加工，泛餐饮化也有未来的态势。这种店我们会抓住CBD和高档的社区商业去开，内部结构会不断动态调整。关键是制定一个链接，是一个窗口，是把中国定制的产品推广给消费者进行感受式的营销。希望消费者无法在永辉生活的APP中来购买，是把供应链整合起来。
供应链整合永辉超市数字营销有哪些，永辉的商场东西就是比别的超市便宜永辉超市数字营销有哪些，所以会有更多的客户光顾带来更大的流量
4、超级物种
餐饮化，我们会进行世界定制，我们今天也在往线上走。云创方面定增形式，腾讯15%，母公司同步投5%。现在有众多基金想过来，我们都反对了，我们今天希望还能稳健发展。云创的演进费用不会过度破坏我们的收益基础。云商去年会做到20亿，拿到这些大企业订单。我们四大版块云超、云创、云商、云金都在发展，最理想是今年能否找一些联盟来进行合作，我们做供应链输出、中台输出等能力输出。
5、现在关注指标？
腾讯合作，KPMG要求提供每一家店的数据，他们原本的看法和我们这些投资人一样。原来的看法都是基于线性推断，但是你们要看见变化。16、17年是合伙人红利释放，18年是技术释放。成长期看销售额，稳定期看EPS，科技变革期看销售业绩率，永辉现在是技术变革期，最重要的是看销售业绩率，今年估计3.0%，明年在3.5%左右。
6、如何看待和阿里、京东的竞争？
快消品类上即使阿里、京东继续砸钱，我们有更好的整合机会，所以我们并不害怕。
标准化的产品空间和毛利的下降都还巨大。现在是0到1的突破，明年很多的下降是强度和供应链的下降。网点扩张的边界，明年会扩大西部、四川，希望做到更高的数字。和腾讯合作后选店的成功率也在增加，现在是大城开新店，小城开大店。未来期望县城的店做到一线城市的品类，县城会变成未来我们很好的下降点。如果我们自己APP线活了，全球定制的路就更通了，客户黏性就更强。
7、永辉生活的定位？
希望将来定位健康食品，销售自主品牌。如何提升强度，营运能力是我们今天所构建的。竞争环境要素也在差异，不变的是增加效率。
8、腾讯和永辉合作能否排他？
没有排他，这是腾讯的方面，还要看详细协议。通过数据洞悉消费者会特别有含义，这是我们值得等待的方面。时代给我们这些技术应用的素质，突破我们发展的界限。现在让我告诉你今年怎样发展，这是不现实的。这么多年我们都期望每一家新开的店都比以前的好。
9、明年开店计划
去年开店没有问题，储备的店也有200家。明年150家左右的大店还是很轻松的。超级物种在12月31开到25家，春节前开到30家。大店到新年前也有十几家。和上游的合作，比如大米原来的综合毛利6点几，今年达到13个点，明年还会增加。我们在上游农产品供应链找到了一些积极可行的方法，消费者选购时候还是觉得便宜，但是我们也提高了毛利。
