找投资？你需要知道的三件事

文章作者：刘润；

来源ID:runliu-pub，一个洞察身边事物本质的公众号。

前几天，有人问我去哪儿找投资人？

比如，怎么找到徐小平投我？怎么找到真格基金的人？

听到这个问题，我一口血喷出来。

“我怎么去找投资人？”

今天一个创业者，这句话一旦问出口，就别干了。

因为在创业路上，比这个问题难度大的事情，有五千件、五万件。

如果连门都找不到，就趁早打消创业的念头。

现在的状况是，钱很多，好项目太少。

“好项目”今天一旦开口说：“我还要投资”。马上就被投资人疯狂盯上了。

你根本不用担心找投资人。

如果你露了一嘴，发现居然没人来跟你聊，那这个项目就别干了。

“怎么找到投资人”和“怎么找到投资人投你”，这是两个问题。

那，怎么才能让人投我的项目？怎么找投资人？

1 投资分类  你想要哪种投资？

首先，你要知道今天你想做的生意，需要哪种类型的投资。才能对症下药。

投资的目的都是为了获益，怎么才能获益呢？

我们可以把投资分为两种：

一种以分红为目的，第二种以公司的价值上升为目的投资。

假设今天给一家瑜伽馆投100万，每年获得20%的收益，也就是分红20万，这样下去5年之内就回本了。

如果有一天瑜伽馆破产倒闭了，把房子卖卖，清算后估计还能再分点钱。

这叫以分红为目的的投资。

如果你今天因为开瑜伽馆需要找投资，通常就应该去找这种。

这种投资一般谁会投给你？

你家亲戚。你的朋友。

你说，未来我的瑜伽馆要开成连锁上市的，我要找投资机构来投我。

投资机构不会投你。

不管你是想开餐厅、咖啡店、书店，投资人是不会投的。

为什么？

因为他们是做以公司价值增值为目的的投资，也就是第二种。

同样还是投给你100万，但这100万不是为了每年的分红，而是占10%的股份，也就意味着公司值1000万。

突然有一天，你的公司价值100亿了，这时投资人把10%的股权卖掉，100万变10个亿。

这是赚了公司股权增值的收益。

这种未来能带来百倍、千倍收益的，才是投资人会投的类型。

理解这一点，你说，我创业的目标是上市，要第二种投资。

那，如何让投资人投我？

2 投资理念  投资人为什么投你？

如何打动投资人？

有很多要素。

第一要素，有巨大增长的可能性。你得值钱。

这个可能性，来自于市场规模足够大。

家门口的小餐馆，一天卖6000元，一个月卖20万到头，价值也就这样了。

有一天，餐馆做成连锁，规模扩大，有机会值钱。

然后，你发现给全中国的餐馆做供应链，也许更值钱了。

所以，首先要进入一个足够大的赛道。

这个赛道上，能够成就一些巨大的公司。年收入过百亿的公司。

比如餐饮连锁里，肯德基600多亿的收入，海底捞1、200亿的收入。

投资机构手里是拿着时间望远镜的，他要看到企业成长后的巨大价值。

你想做的事有远大的愿景和价值，这样的项目才能入风险投资的眼。

第二要素，人行不行，团队行不行。你得值得。

什么都没有，从零开始的时候，团队是风投的评判要素之一。

这团队以前干过什么？创始人有没有在真正的大公司里面干过？过去有没有成功创业过？是不是真的能成事的人？

必须从各个维度让投资人觉得，在你身上赌中的概率是大的。

大学毕业的雷军在一次计算机展会上，结识了金山软件的创始人求伯君，1992年加入了金山，成为第六名员工。1998年出任金山软件总经理，2007年，雷军带领金山软件在香港成功上市。

两年后，雷军从金山离开。因为他深知创业不易，希望能真心真意地帮助创业者的朋友们，于是他成了最早一批做天使投资的人。

他投资的迅雷、知乎等公司都取得了巨大成功。一边投资，一边也积累了丰富的经验。

2010年4月，雷军联合六位合伙人创建小米科技。初创小米，这个核心创业团队中，每一位创始人都是个中翘楚，经验丰富。

但是，再强的团队，也会经历挫折。

2016年，小米遭遇挫折，生死存亡之际，雷军不得不亲自接管手机部，成了硬件工程师。接下来长达五年的时间里，一边自己学习，一边带着团队补课，手机销量也重回全球前三。

2018年7月，小米在香港上市。

现在，小米宣布造车，雷军说：

“这一回，我将亲自带队，这将是我人生最后一次重大创业项目。

我很清楚，这个决定意味着什么，我愿意押上我人生全部的声誉，再次披挂上阵，为小米汽车而战！”

如果你是投资人，你想不想投他？

这样的连续创业者容易拿到钱。比如，季琦。做过携程、如家之后，再做汉庭，就更容易受投资人青睐。

因为他们经过之前的创业，已经把各种风险都走过一遍，学费都交过了。

今天一个初创公司，如果CEO是纳斯达克上市公司的创办人，有经验，有广泛的人脉关系，这样的创业者必然属于抢手的稀缺资源。

因为投资人在最开始，只能选赛道，足够大的赛道；赌人，赌人靠不靠谱。

所以找投资，关键不在“打动”，而在于让自己的项目“值钱”。

3 风险投资  怎样才能保持增长？

当然，并不是每一家值得有未来的公司都能有未来。也几乎没有一家公司最后成功的样子，和你当初设想的一样。

投资机构也怕风险，所以建立了一整套非常完善的“创业风险风险管理机制”：

天使轮、A轮、B轮、C轮、D轮融资。上市（IPO）。

这样的递进投资方式，不断排除逐级的风险。

每一轮的接棒，尽早淘汰不合格项目，也帮助优秀公司走到最后。

你有一个非常大的创业想法，找到投资人聊。

聊完之后，他觉得你说的行业挺好，但你这个人靠不靠谱，他一时半会无法判断。

于是他说，行，我先给你20万，你先把你说的那个APP做出来看看。

这时有可能给你钱，帮你迈出梦想第一步的是“天使投资人”。

天使投资，冒着血本无归的风险给你钱，是相信你至少有组织团队、做出产品的能力。拿到钱，你要证明你没有辜负信任。

两个月之后，发现APP做的一塌糊涂。

这事就结束了。这扇门也就关上了。

很多觉得自己特别能干的人，吹的天花乱坠，结果在这一轮就阵亡了。

钱花完了，产品没做出来，天使投资人认栽，A轮投资人是不会投你的。

而另一位创业者，不但把APP做出来了，而且界面清晰，使用便捷。

排除第一种风险，团队风险。

那，这个团队是不是真能成事？

好，接下来再给你100万试试看，推广宣传，去找用户，看用户喜不喜欢。

A轮投资者，会“解锁”你的估值上限，到原来的3-5倍。

赢得了用户的喜欢，可以继续往下走了。

谁会在你的产品里付钱？付多少钱？又有多少人付钱？

当你的核心业务能产生持续快速增长的收入时，你的产品就被用户接受了。

这时，可以进行B轮融资了，继续“解锁”你2倍左右的估值。

但是，有收入不代表就能盈利，必须验证你的商业模式是可以赚钱的。

如果商业模式走通，赚到钱了，那么可以找C轮投资人了。

后来，公司大了，职业经理人来了、业务从单点扩张至全国，而最终能抢占大市场份额的，必然是少数。

这一轮的战争最惨烈，出现了著名的“C轮死”。

天使轮风险、收入风险、运营风险被一一排除，再加上运气，最终走到D轮的，基本已经是赢家了。

D轮投资人，基本是为上市准备的投资银行等机构。风险投资，就是在一步一步排除风险。不断增大成功的确定性。

最后的话

有的人总觉得自己的想法很好，不创业真是亏了。

还有人为一个想法兴奋不已，殊不知你脑中的大想法，早在六七年前起过一轮，又死过一轮了。

创业是99死1生的游戏，风险非常大。

大家看见的都是故事，没看见背后的艰辛。

找投资，最关键的是好的赛道和人，让项目值钱、团队值得。

找到天使投资人，仅仅只是敲开了门。

想上市，得历经九九八十一重考验。一步步排除风险，增大成功的确定性。

最后，终于上市。恭喜开启无限模式。

请继续发光发热、创造价值。

祝：顺利。

文章作者：刘润；

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