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    • 找投资?你需要知道的三件事

      本文语音阅读 播音源:Aiqi

      文章作者:刘润;

      来源ID:runliu-pub,一个洞察身边事物本质的公众号。

      前几天,有人问我去哪儿找投资人?

      比如,怎么找到徐小平投我?怎么找到真格基金的人?

      听到这个问题,我一口血喷出来。

      “我怎么去找投资人?”

      今天一个创业者,这句话一旦问出口,就别干了。

      因为在创业路上,比这个问题难度大的事情,有五千件、五万件。

      如果连门都找不到,就趁早打消创业的念头。

      现在的状况是,钱很多,好项目太少。

      “好项目”今天一旦开口说:“我还要投资”。马上就被投资人疯狂盯上了。

      你根本不用担心找投资人。

      如果你露了一嘴,发现居然没人来跟你聊,那这个项目就别干了。

      “怎么找到投资人”和“怎么找到投资人投你”,这是两个问题。

      那,怎么才能让人投我的项目?怎么找投资人?


      1 投资分类  你想要哪种投资?

      首先,你要知道今天你想做的生意,需要哪种类型的投资。才能对症下药。

      投资的目的都是为了获益,怎么才能获益呢?

      我们可以把投资分为两种:

      一种以分红为目的,第二种以公司的价值上升为目的投资。

      假设今天给一家瑜伽馆投100万,每年获得20%的收益,也就是分红20万,这样下去5年之内就回本了。

      如果有一天瑜伽馆破产倒闭了,把房子卖卖,清算后估计还能再分点钱。

      这叫以分红为目的的投资。

      如果你今天因为开瑜伽馆需要找投资,通常就应该去找这种。

      这种投资一般谁会投给你?

      你家亲戚。你的朋友。

      你说,未来我的瑜伽馆要开成连锁上市的,我要找投资机构来投我。

      投资机构不会投你。

      不管你是想开餐厅、咖啡店、书店,投资人是不会投的。

      为什么?

      因为他们是做以公司价值增值为目的的投资,也就是第二种。

      同样还是投给你100万,但这100万不是为了每年的分红,而是占10%的股份,也就意味着公司值1000万。

      突然有一天,你的公司价值100亿了,这时投资人把10%的股权卖掉,100万变10个亿。

      这是赚了公司股权增值的收益。

      这种未来能带来百倍、千倍收益的,才是投资人会投的类型。

      理解这一点,你说,我创业的目标是上市,要第二种投资。

      那,如何让投资人投我?


      2 投资理念  投资人为什么投你?

      如何打动投资人?

      有很多要素。

      第一要素,有巨大增长的可能性。你得值钱。

      这个可能性,来自于市场规模足够大。

      家门口的小餐馆,一天卖6000元,一个月卖20万到头,价值也就这样了。

      有一天,餐馆做成连锁,规模扩大,有机会值钱。

      然后,你发现给全中国的餐馆做供应链,也许更值钱了。

      所以,首先要进入一个足够大的赛道。

      这个赛道上,能够成就一些巨大的公司。年收入过百亿的公司。

      比如餐饮连锁里,肯德基600多亿的收入,海底捞1、200亿的收入。

      投资机构手里是拿着时间望远镜的,他要看到企业成长后的巨大价值。

      你想做的事有远大的愿景和价值,这样的项目才能入风险投资的眼。

      第二要素,人行不行,团队行不行。你得值得。

      什么都没有,从零开始的时候,团队是风投的评判要素之一。

      这团队以前干过什么?创始人有没有在真正的大公司里面干过?过去有没有成功创业过?是不是真的能成事的人?

      必须从各个维度让投资人觉得,在你身上赌中的概率是大的。

      大学毕业的雷军在一次计算机展会上,结识了金山软件的创始人求伯君,1992年加入了金山,成为第六名员工。1998年出任金山软件总经理,2007年,雷军带领金山软件在香港成功上市。

      两年后,雷军从金山离开。因为他深知创业不易,希望能真心真意地帮助创业者的朋友们,于是他成了最早一批做天使投资的人。

      他投资的迅雷、知乎等公司都取得了巨大成功。一边投资,一边也积累了丰富的经验。

      2010年4月,雷军联合六位合伙人创建小米科技。初创小米,这个核心创业团队中,每一位创始人都是个中翘楚,经验丰富。

      但是,再强的团队,也会经历挫折。

      2016年,小米遭遇挫折,生死存亡之际,雷军不得不亲自接管手机部,成了硬件工程师。接下来长达五年的时间里,一边自己学习,一边带着团队补课,手机销量也重回全球前三。

      2018年7月,小米在香港上市。

      现在,小米宣布造车,雷军说:

      “这一回,我将亲自带队,这将是我人生最后一次重大创业项目。

      我很清楚,这个决定意味着什么,我愿意押上我人生全部的声誉,再次披挂上阵,为小米汽车而战!”

      如果你是投资人,你想不想投他?

      这样的连续创业者容易拿到钱。比如,季琦。做过携程、如家之后,再做汉庭,就更容易受投资人青睐。

      因为他们经过之前的创业,已经把各种风险都走过一遍,学费都交过了。

      今天一个初创公司,如果CEO是纳斯达克上市公司的创办人,有经验,有广泛的人脉关系,这样的创业者必然属于抢手的稀缺资源。

      因为投资人在最开始,只能选赛道,足够大的赛道;赌人,赌人靠不靠谱。

      所以找投资,关键不在“打动”,而在于让自己的项目“值钱”。


      3 风险投资  怎样才能保持增长?

      当然,并不是每一家值得有未来的公司都能有未来。也几乎没有一家公司最后成功的样子,和你当初设想的一样。

      投资机构也怕风险,所以建立了一整套非常完善的“创业风险风险管理机制”:

      天使轮、A轮、B轮、C轮、D轮融资。上市(IPO)。

      这样的递进投资方式,不断排除逐级的风险。

      每一轮的接棒,尽早淘汰不合格项目,也帮助优秀公司走到最后。

      你有一个非常大的创业想法,找到投资人聊。

      聊完之后,他觉得你说的行业挺好,但你这个人靠不靠谱,他一时半会无法判断。

      于是他说,行,我先给你20万,你先把你说的那个APP做出来看看。

      这时有可能给你钱,帮你迈出梦想第一步的是“天使投资人”。

      天使投资,冒着血本无归的风险给你钱,是相信你至少有组织团队、做出产品的能力。拿到钱,你要证明你没有辜负信任。

      两个月之后,发现APP做的一塌糊涂。

      这事就结束了。这扇门也就关上了。

      很多觉得自己特别能干的人,吹的天花乱坠,结果在这一轮就阵亡了。

      钱花完了,产品没做出来,天使投资人认栽,A轮投资人是不会投你的。

      而另一位创业者,不但把APP做出来了,而且界面清晰,使用便捷。

      排除第一种风险,团队风险。

      那,这个团队是不是真能成事?

      好,接下来再给你100万试试看,推广宣传,去找用户,看用户喜不喜欢。

      A轮投资者,会“解锁”你的估值上限,到原来的3-5倍。

      赢得了用户的喜欢,可以继续往下走了。

      谁会在你的产品里付钱?付多少钱?又有多少人付钱?

      当你的核心业务能产生持续快速增长的收入时,你的产品就被用户接受了。

      这时,可以进行B轮融资了,继续“解锁”你2倍左右的估值。

      但是,有收入不代表就能盈利,必须验证你的商业模式是可以赚钱的。

      如果商业模式走通,赚到钱了,那么可以找C轮投资人了。

      后来,公司大了,职业经理人来了、业务从单点扩张至全国,而最终能抢占大市场份额的,必然是少数。

      这一轮的战争最惨烈,出现了著名的“C轮死”。

      天使轮风险、收入风险、运营风险被一一排除,再加上运气,最终走到D轮的,基本已经是赢家了。

      D轮投资人,基本是为上市准备的投资银行等机构。风险投资,就是在一步一步排除风险。不断增大成功的确定性。


      最后的话

      有的人总觉得自己的想法很好,不创业真是亏了。

      还有人为一个想法兴奋不已,殊不知你脑中的大想法,早在六七年前起过一轮,又死过一轮了。

      创业是99死1生的游戏,风险非常大。

      大家看见的都是故事,没看见背后的艰辛。

      找投资,最关键的是好的赛道和人,让项目值钱、团队值得。

      找到天使投资人,仅仅只是敲开了门。

      想上市,得历经九九八十一重考验。一步步排除风险,增大成功的确定性。

      最后,终于上市。恭喜开启无限模式。

      请继续发光发热、创造价值。

      祝:顺利。


      文章作者:刘润;

      来源ID:runliu-pub,一个洞察身边事物本质的公众号。

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      小助手小助手1个月前

      一般认为Web2.0(论坛、博客为代表)和Web3.0(社交平台、微博客为代表)的相继流行,UGC(User-generated Content,用户生产内容,也称UCC,User-created Content)功不可没。随着移动互联网的发展,网上内容的创作又被细分出PGC(Professionally-generated Content,专业生产内容,也称PPC,Professionally-produced Content)和OGC(Occupationally-generated Content,职业生产内容),甚至有UGC、PGC和OGC谁是主 流的讨论。

      这三者之间既有密切联系又有明显的区别。一个平台(网站)的PGC和UGC有交集,表明部分专业内容生产者,既是该平台的用户,也以专业身份(专家)贡献具有一定水平和质量的内容,如微博平台的意见领袖、科普作者和政务微博。PGC和OGC也有交集,表明一部分专业内容生产者既有专业身份(资质、学识),也以提供相应内容为职业(职务),如媒体平台的记者、编辑,既有新闻的专业背景,也以写稿为职业领取报酬。

      因此,UGC和PGC的区别,是有无专业的学识、资质,在所共享内容的领域具有一定的知识背景和工作资历。PGC和OGC的区别,相对容易,以是否领取相应报酬作为分界,PGC往往是出于“爱好”,义务的贡献自己的知识,形成内容;而OGC是以职业为前提,其创作内容属于职务行为。是否有非专业的OGC?

      从上图也看到UGC和OGC没有交集。在一个平台(网站)上,用户和提供商总是相对的,两者之间,既是该平台的用户也是该平台的提供商的角色可能有,但属于极少的群体。

      以OGC为代表的网站如各大新闻站点、视频网站,其内容均有内部自行创造和从外部花钱购入版权;以UGC为代表的网站如各大论坛、博客和微博客站点,其内容均由用户自行创作,管理人员只是协调和维护秩序;PGC则在这两种网站中都有身影,由于其既能共享高质量的内容,同时网站提供商又无需为此给付报酬,所以OGC站点和UGC站点都很欢迎PGC。

      显然,PGC是稀缺的,由于内容的生产是需要成本的(时间、人力和物料),不给付报酬恐难维继,而给付报酬的PGC则归属到OGC的范畴。无论是以内容提供见长的新闻站点、视频网站,还是以互动服务见长的社区、社交站点,都努力争取更多的PGC。

      或许PGC只是业界的一种错觉,根本上来看,PGC是UGC中的一部分,只是这部分内容相当精彩。互联网内容供应仍是泾渭分明的UGC和OGC。


      来自: 什么是UGC、PGC和OGC?

      。_819。_8192个月前

      卧槽!无奈本人没文化,一句卧槽行天下!

      来自: Wordpress添加iconfont彩色图标教程「小白专用教程」

      小助手小助手2个月前
      1. 在内容层面上不要按照行业来区分啦。因为单一行业,内容太少啦,如果你认为此路可行,就在内容中心,做分类,结构化内容。

      2. 若是做解决方案页面,可以从行业通电,解决方法,落地案例,行业资料下载进行策划!



      来自: SaaS平台官网如何策划?

      小助手小助手2个月前

      看看这篇研究文档https://www.funion.info/2482.html

      来自: 请问什么是元宇宙?

      小助手小助手3个月前

      666

      来自: 深度剖析|DTC情感营销三部曲

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